《鬼谷子》：掌握阴阳之道，广开人脉、成功说服别人

《鬼谷子》的第一章叫“捭阖”，发音同百合花的百合。我们通常说的纵横捭阖就是指这个。

“捭”是分开的意思，“阖”是闭合的意思。捭阖，指的纵横驰骋，大开大合。捭阖是鬼谷子学说中的一种基本方法，也是纵横家游说列国的重要技术。

大家要明白一点，《鬼谷子》这本书的核心就是术，各种智谋权术，比如各种说话、辩论的技巧，如何了解人，如何与各种人打交道，如何说服、打动别人，从而达到自己的目的。正因为如此，《鬼谷子》之术被广泛运用于军事、外交、贸易等各个方面。

本文说的阴和阳的概念，可能有些朋友不太理解，什么阴阳、五行，这些东西太抽象了吧。

江南易林给你一破解，你就不会感觉抽象了。阴和阳，说白了，只是古代人对万事万物的一种概括，阴和阳是矛盾对立、相辅相成的两个方面。我们哲学课上反反复复讲的矛盾对立的两个方面，实质就是讲的阴和阳。

金刚经上说：凡所有相，皆是虚幻。江南易林要说：凡所有相，皆分阴阳。

我们生活中，阴和阳无处不在，我们人类眼睛可以观察到的东西几乎都可以分出阴阳，因为任何一个可见的事物都有其对立面。

比如，有男有女，有大有小，有高有低，又长又短……

男为阳，女为阴，大为阳，小为阴，高为阳，低为阴，长为阳，短为阴。

在微观的层面，负电和正电，电子和质子，也分别属于阴和阳。

所谓的阴阳，就是矛盾对立的两个方面，更加直白的说，一对反义词基本上就是一组阴和阳。

我们来看看《鬼谷子》中关于阴和阳的论述：

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮[lù]、诛罚，为“阴”，曰终。

鬼谷子的上面列举的阴和阳概念都是抽象名词，长生、富贵、安乐等积极的、含义好的词语为阳，死亡、贫贱、忧患等消极的、不好的词语为阴。

大家注意，上面还有两个重要的概念：始和终。鬼谷子认为阳为始，阴为终。啥意思？

诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。

这一点其实是讲游说、说服或谈判的一个重要技巧。

干货如下：这句话告诉我们，在游说的时候应当先从正面宣传利益和好处，从而使事情有一个好的开端，然后再从反面宣传危害和坏处，从而终止不适当的谋略，其实就是动之以利、晓之以弊，从正面说，从反面说，彻底的打动你。

在鬼谷子的第一章《捭阖》中，还有一个干货点，我们可以运用在日常生活中：

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。

翻译过来就是：捭阖的方法即开启和闭合的方法，要从阴和阳两个方面反复的试探，跟个性阳刚、积极进取的人说话，内容要积极而高远；跟性情柔弱、消极退守的人说话，内容要微小而细致。

这句话其实是要告诉我们，说话要因人而异，与不同个性风格的人说话其内容要有区别、要有针对性。比如，你和一个思想保守、浑浑噩噩的人大谈财富和自由、创业和梦想，估计是对牛弹琴。反之，你和一个雄心勃勃、志向远大的人谈一些家庭琐事、种花养草，他估计也不会太感兴趣。

总之，从《鬼谷子》的捭阖章，我们可以学到，与不同的人说话其内容一定要有区别，想说服别人，要从正面、从方面去论证、阴阳结合，动之以利、晓之以弊，这样成功率会更高。