谈判的艺术

    谈判跟吃饭差不多，每处利益所在即是一盘菜，没有人愿意饿着肚子离开餐桌。

    在餐桌上，这个菜多吃了，那么必然另一个菜就要少吃点，如果每个菜都要多吃，别人就吃不饱了。别人吃不饱，自然不想再跟你吃饭。所以如果想要多吃点爱吃的菜，那么其他的菜就要让别人多吃点。谈判的时候某个条件占了绝对上风，那么要注意在其他条件上做些让步，只有双方互利共赢，谈判才能达到预期效果，反之只能导致分崩离析的结果。

    那如果双方都喜欢吃同一个菜怎么办呢？主动给别人夹菜是个比较好的方法，其他菜吃的差不多，那么自己爱吃的菜就没有那么大胃口了。谈判的时候某个条件双方都有想法，那么先谈非核心利益的问题，主动做些让步，在核心问题上严把关，争取得到最大利益。

    一顿饭下来，宾主尽欢，每个人都吃了自己爱吃的菜，这是最理想的境界。一场谈判下来，每个人都想要得到最大的利益，那么必须学会在特定的时候做些让步或是主动做出让步，非如此不能成。