2018-12-09具体化的东西更能说服人

请问，怎么劝人做一件事？你说这还不简单，晓之以理动之以情啊。没错，但还有更重要的工具。

人虽然是理性动物和情感动物，拿道理和情感当说服的武器，当然有用。但是别忘了，人还是一种惰性动物，对过去的生活方式、思维模型、行动路径，是有强烈的惯性的。

你说服人，本质上是让人摆脱旧的、接受新的，其实远比我们想象的要难。

那你说另外重要的说服工具是啥呢？是场景化、具体化。

举个例子：你想去吃川菜，一家写着：四川风味，另一家写着：麻辣风味，你会哪家？再比如：两家餐馆，一家的广告是：吃饭就到我这里来；另一家的广告是：晚餐就到我这里来。请问哪个广告的效果好呢？后者效果好。表面上，好像晚餐比吃饭要少一半生意，但是别忘了，晚餐比吃饭要更加具体。

具体的东西有带入感，感觉就是对他说的，更容易引导说服对象。