一年一度的年终复盘来了，这是第三年认真写总结，以后还会继续。作为普通人，前些年日子总感觉在重复，没什么好记录，自从开始认真经营自媒体时，才开始认真对待复盘这件事。
我以前是个很随性的人，做什么事都很少有规划，很少把规划写下里，这两年接触知识付费开自己的网课，才发现做规划真的是一件很重要的事。有个目标才会有动力，不管最后能不能实现，奔着这个目标全力以赴，最终结果应该不会太差。
老粉都知道，我从去年开始全职画画，开始自己的自媒体创业之路，通过去年和今年的努力，也取得了一点进步。今年的这篇跟往年不太一样，以前的分享有点像自己的独白，这篇如实分享一下自己作为创业者，遇到的一些困境，怎么去破圈，怎么让自己的绘画变现翻倍的经验。如果你也要开启一门副业，或者想通过自媒体扩大自己的影响力，那么这篇文章希望能给你带来新的启发。
先回顾一下去年，去年我离开职场之后，决定做我自己喜欢的事，成为了自由职业者，凭着对绘画得热爱，尝试走绘画这条路。理想总是很美好，现实却很打脸，去年的复盘，我只是写了看似美好的一面，很多纠结，挣扎只有我自己知道。去年开了好几门课，也只招生了二十多位学员，变现一万多。所以在这里想对那些想辞职画画的人说一句，不要冲动呀。为什么去年是这样的结果，问题出在了哪里，我也私下做了反思，总结如下：
第一：粉丝基数太少，太分散
第二：营销做的不够，不太会营销
第三：绘画技能还需要精进
第四：没有借助平台力量扩大影响力
第五：课程内容设置不够完善
带着去年的问题，今年的目标就很清晰了，就是解决的上面问题。有些问题不是一下就能解决，而是在实践中逐渐迭代的，今年只能说尽量解决这些问题，也取得了如下进步：
1、直播近120场，视频号粉丝从一两百涨到3k，专注一个平台运营
2、一共开了11期绘画课程，3期彩铅大课，2期线稿课，3期彩铅团练小课，3期水彩课(有两期还在进行中)，变现8w+
3、微信人数从几百人到现在积累近2k人
4、和人民邮电出版社合作推广书籍，和彩铅笔品牌方合作实现彩铅笔自由
5、绘画技能再次精进，彩铅水彩都有进步
虽然成绩跟那些动不动就年入几十万百万的人相比，这些确实微不足道，但是对于我自己而言，确是一步步摸索而来，把我这些小经验毫无保留分享给需要的人。
第一：持续精进核心技能
不管副业变现，还是想升职加薪，最重要的部分就是要有这个实力，这点毋庸置疑，德不配位，也走不长远。以个人为例，关注我很久的老粉都知道，她们也是看着我一路走来的，绘画技能方面的进步大家也是有目共睹，精进画技一直都是我努力的目标，这一点从来没动摇。只要实力够硬，即使营销做的一般，也不会被埋没。实力才是取胜的法宝。一年下来我几乎每天都在画，除了有事之外，看今年开的课程和直播公开课就能看出来。
另外我还报名了其他老师的水彩课，彩铅课，向更厉害的人学习，在学习这块我也从来不吝啬。花钱买别人的经验，可以让自己进步更快，少走弯路。有的小伙伴也经常问自学可以吗，自学当然也可以，那你要好好考虑时间成本了，如果时间对你来说不值钱那就花时间，如果时间对你来说很重要，那就花钱买别人的时间，节约自己时间。
第二：注重分享
现在的趋势就是流量为王，尤其是前两年，虽然现在个平台都特别内卷，但不可否认流量的重要性。有流量才有可能转化。绘画变现的第一步就是有人认可你，愿你给你学，所以“左手画画，右手运营”是必不可少的。我见过画的很好，流量却很少，我也见过，画的一多，学员却很多。
不能变现，可能不是因为画的不够好，而是忽略了运营。不用担心自己不配，而是应该先开始在完美，边运营边精进自己也是最好的打法。
很多人会觉得，我分享的会有人看吗？现在平台很多，用户也特别多，总有适合你的群体用户。当你走100步的时候，可以把经验分享给50步的人， 当你走50步的人，可以把经验分享给10步的人。甚至可以把自己学习过程，踩过的坑拿出来分享，别人看了之后，就可以避免踩坑。重要的是敢于分享。
第三：找到细分领域
所谓细分领域也可以说找出差异化，画画的人那么多，怎么才能让别人记住你。换成其他行业也是如此。所以不能一把抓，根据自己的喜好，选择一个两个方向深挖，先把一个或两个方向达到最好，然后在扩展周边，这样既可以节省时间，也有拿的出手的东西。不要什么都想要，最后一件也没有得到，要认真分析当下选择以及未来可能的走向。
有时候很小的差异，就可能让你跟别人与众不同，有人说实在找不到差异，那就找在这个领域中目前做的人比较少的，竞争力就相对少些。然后就是坚持，多多分享，持续精进，让它成为你的标签。
第四：开启直播扩大流量
直播是更容易涨粉的，也是更直观。相比图文视频，直播能让大家看见你，听见你，更快速了解你，也能更容易产生信任。有的平台对新人直播还会有流量扶持，我今年开始在视频号直播时，有流量扶持一场下来近两千人，新增四五十人关注。要知道画画不像其他才艺表演，吸引力相对不高。能有这样的数据算是不错的了。
如果你现在画的还不错，就可以开启直播了， 即使画不出写实的，画插画也可以，简笔画也可以，哪怕是教人家怎么起型都可以。只要是分享对别人有一点点用处的就有人关注。不要给自己设限，去尝试才有可能。
第五：主动链接
当你还不是特别厉害的时候，要学会主动，这也是我特别大的感触。我本身是一个内向一些，自尊心很强的人，所以也很少主动。作为一个自媒体人创业者，必须学会主动，主动链接优秀的人或者资源才有可能碰到机会。
一个人走很累的，找到同频的人相互交流学习，相互赋能鼓励，甚至可以交换流量，朋友圈互推。
今年我主动联系品牌方，才实现了彩铅笔的自由，有流量就有底气，也就有更多可能。不用担心别人会觉得你小咖，其实同为自媒体人大家都知道流量的重要性一般都会互帮互助，互相打call。记得先给与在得到。
第六：设置好课程体系
也想开自己的课程，但是不知道怎么设置，怎么招生。如果流量基础不够的大的话，可以先开个小课，29，39，59等等，把自己的经验整理出来就是有价值的，先积累第一波学员，然后认真交付。有第一波积累，在去迭代自己的课程，第一波的用户反馈也是要注重收集，它可以促使自己精进也可以成为宣传。你的用户就是口碑积累的过程。
2019年的时候，我跟朋友一起开了个绘画社群从10元学费，后来涨到100，还招了100多个人呢，这些学员后面有的也持续付费。
等自己技能提高了，课程价格也可以随之提高。客户不会觉得课程高还是低，只会觉得学起来值还是不值。针对不同的用户设置不同价位的课程，满足更多人的需求。
认真经营铁杆粉丝，给她们更多福利，培养几个优秀的学员，她们就是你的代言人。
第七：注重营销
很多文艺的人都羞于营销，张不开嘴，其实想想也没啥。画画其实也是技术活，又不是大说白话，人家靠一张嘴都能吃饭，你靠技术活当然更可以，而且更持久。所以要相信自己。
以前人也总是说会门手艺活总归是饿不住，如果你在会些营销，收入便会翻倍。有时候并不是画的不够，因为完美没有上限，可能就是营销方面做的不到位，这一块可以学一学。
当然招来人之后，超值交付才是持久的运营之道。总之都是环环相扣。
把这七点做到位了，不管是副业变现还是个人品牌打造，都会收到成效，这七点如果细说，每一点都是一篇文章，比如小白如何开启直播？怎么样把公域流量转到私域？怎么样写营销文案？怎么样才能找到适合自己发展方向？。。。我相信即使看完这篇文章还是有很多人会有这些疑问。关于这些问题，我会后面在写文章一一分享，如果你有其他问题欢迎留言。
在最后给大家放个福利，如果你也想通过兴趣爱好实现副业变现，或者也想通过画画实现副业变现，或者想知道怎么运营小红书和抖音视频号以及直播等，欢迎大家来找我免费咨询，我也尽可能的帮助大家。
过去的已成为过去，新的一年马上来到，愿大家在新的一年里有新的规划，做自己喜欢的事，过上自己喜欢的生活。未来一起加油~
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