从0到1——开启商业与未来的秘密

从0到1，意味着创新、质变、垂直、蓝海、垄断、唯一、非零和、厚利；

从1到n，意味着复制、量变、水平、红海、竞争、第一、零和、薄利。

这本书可以说是一个开放的story，从哲学、历史、企业案例的思辨与故事中给读者以启发。从0到1，按中国人的说法就是讲”天时地利人和“。从对世界充满希望的乐观主义的价值观入手，从0到1宏观上需要聚焦技术创新、团队建设、企业文化、创业时机等问题；微观上介绍了paypal、eBay、amazon、spaceX等公司案例，希望创业者持续关注团队关系、垄断地位、细分市场、管理与销售，只有不断更新进步才能不断发展壮大。以下为本书的主要内容：

企业的三层境界：

01.产品生产与生命周期

02.1-n，文化与制度的纵向传承

03.0-1，横向传承，企业基因影响社会文化和观念，乃至改变社会进程

第1章 未来的挑战

创新思维：新思想比灵活性更重要

第2章 像1999年那样狂欢

互联网行业遭受”硅谷之劫“后的4点经验：01.循序渐进 02.保持精简和灵活性 03.在改进中竞争 04.专注于产品，而非营销。

商业经验形成的信条：01.大胆尝试胜过平庸保守 02.坏计划也好过没有计划 03.竞争性市场很难赚钱 4.营销和产品同样重要

第3章 所有成功的企业都是不同的

完全竞争与垄断

垄断：政府支持下的垄断和技术创新形成的垄断

企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

第4章 竞争意识

第5章 后发优势

垄断企业的特征：

01.专利技术（超越替代品10倍以上，10倍改进，意味着全新的事物）

02.网络效应（facebook）

03.规模经济（）

04.品牌优势（除了外在，更重要的事内在的实质支持）

建立垄断企业的方法：

01.占领小市场

02.扩大规模（扩展类似产品再到多元产品，核心事业逐渐向外扩展）

03.不要搞破坏（避开与市场上其他利益者的竞争）

第6章 成功不是中彩票

问一个问题：能否掌控未来？

对未来明确的乐观主义

对未来不明确的乐观主义

当今的世界——对未来不明确却很乐观

不明确的政治、哲学、人生。。。

对未来明确的乐观主义可以使你创造你想要的未来。

长期规划仍是最重要的。

第7章 向钱看

风险投资中的幂次法则：风险投资基金必须发现若干能成功实现从0到1跨越的公司，然后倾尽财力去支持它们。

利用幂次法则的作用：多元化下注

第8章 秘密

是否有秘密存在？恪守常规世界是有问题的。

相信秘密：成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。

如何发现秘密：秘密分为两种：关于自然和关于人的。

所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者，当你与人分享秘密时，听众就成为了你的谋士。

第9章 基础决定命运

初创时的“联姻”：和谁一起做。

董事会高效运作，缩小其规模。

现金奖励与股票报酬

第10章 打造帮派文化

招聘是公司核心竞争力，不应该外包。

与众不同

每名员工只专注于一件事情

第11章 顾客不会自动上门

销售的重要性

销售是隐形的，第一要务为说服，而非真诚。

客户生命期价值（利润）大于获客成本

复杂销售：马斯克的SPACE-X公司，每年几笔的复杂销售。

人员销售：从小部分客户开始，产品本身也是一种推销。

销售在人员销售和传统广告之间也存在盲区。

市场营销和广告。

病毒式营销：产品的核心功能可以鼓励用户邀请新用户。

paypal从细分市场入手：移民，再到ebay的卖家，成本支付平台。

销售的幂次法则：

第12章 人类和机器

对人类和机器谁将主导世界的发展有一些讨论。

第13章 绿色能源与特斯拉

清洁技术的失败：主要聚焦于以下7个问题

1.工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

3.垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

4.人员问题：你有合适的团队吗？

5.销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

7.秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

案例：特斯拉的脱颖而出：1.技术先进：发电技术；2.时机：政府资金支持；3.垄断：从小的次级市场起家。4.团队：5:销售：非代理制，自有销售。6:持久；7.秘密：清洁技术与其硕士环保必需的技术，不如说是一种社会现象。

第14章 创始人的悖论

风格各异的创始人

结语 停滞不前，还是临近奇点