【读后感】华杉讲透《孙子兵法》——军争篇

孙子曰：凡用兵之法：将受命于军，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。

军争难，难于上青天。

难！难！难！

为什么难？

，你懂的，别人也懂；你会的，别人也会；你在做的，别人也在做，可能比你做得还好。所以要“争”，争勇斗智，争先恐后。到了战场了，两军对垒了，要开始军争了，那才是天下最难最难的啊！

比如杨飞的流量池，瑞幸跟着做上了市。朋友照着抄，却亏了钱。

说好的流量转化，获客、留存、推荐环环相扣，却发现转化率极低。明明没做错什么，却把创业做成了倒闭。

莫难于军争。

当别人的套路到了我们这边实践的时候，总有什么发生了变化。

比如资金盘、客户流量、客群定位、客户需求……如果你连客户是谁都没研究清楚，那就只能赔个底儿掉。

万一你把这些都想清楚了，真的可以大展拳脚了，也总会遇到各种各样的问题。

毛泽东说：“一上了战场，兵法全忘了。”该怎么打？有哪些原则、注意事项？《军争篇》就讲这个。

军争篇好玩的地方就在这，它告诉你方法，却又不让你记住，反正记住也没用，上了战场又是另一种情况。

可以根据战场环境、军队实力、对手性格，随机应变，解决难题的将军，才是真正用兵如神。

比如获客的群体跟想象中的不一样，是要继续挖规划里的大客户，还是培养不请自来的小客户？

比如客户粘性比想象中低很多，售前咨询服务了一大堆，结果去竞争对手那下了单。

比如订单量太低，于是做了一堆优惠券找客户，结果优惠越多，订单越少，百思不得其解。

创业很复杂，复杂于现实情况总是多变，问题总是比想象多，总有措手不及的时候。

兵法很复杂，复杂于战场情况总是多变，变化总是瞬息万变，总有一不留神就兵败的时候。

比如曹操当然知道水军交战，利在火攻，当然知道连环船万一被火攻，肯定逃不掉。但他还是这样做了，败走华容道。

无论兵法修炼得多厉害，到战场真正决策的时候，还是靠系统一的拍脑袋。曹操想着自己手握百万雄师，马上就要百团渡大江，统一中国，两乔到手，兴奋得忘乎所然。

白日梦可以做，但也要脚踏实地，如履薄冰。

对应于《上脑与下脑》一书中的知识，兵法就是上脑致人而不致于人规划任务的能力，军争就是下脑随机应变执行的能力。

人们常常以为学会了兵法，学会了万事不离其宗，就能以一挡百，天下无敌。却忽略了实际情况往往比规划要糟糕得多。

不管年轻时多天真的梦想，都会被生活碾压成油腻的中年大叔。

孙子曰：以迂为直。

解决难题的最速途径，并不是直接去解决它，而是绕一个弯路。

走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少。

比如围魏救赵，不是直接去邯郸城下救赵国，而是去围困大梁，攻其所必救，它一定会回师，赵国之险自然而然也就解了。

比如卖梳子给和尚，不是直接卖给他，而是教他送给每个添香油的香客一只木梳子，不但增加了寺庙的香火，还增加了梳子的销量，双赢。

看似绕了个大弯路，却直截了当地解决了问题，因为问题本身可能只是一个表象，难的是透过现象看本质，解决了问题的本质，现象也就随之解决。