7.7号魏森：让你多赚一倍的成交底层逻辑

第一个方法：一次动人，你要怎么加快效率约到对方，让客户见你。我们在邀约别人的时候是有有效方法的，和大家分享一下。有必要了解一些技巧和策略。我们打电话邀约的时候，我需要在仅有的三十秒说的东西让他感兴趣。三十秒理论步骤：你和你的公司是什么情况 ，打电话目的，你的需求。窍门：利用他的好奇心，99元课程分享的时候，我经常会拿程琪嘉老师的跨界整合作为分享。花99元每天都可以听，利用别人的好奇心。第二用问题吸引你的用户，我不知道大家有没有去好好听律师讲课，我分享影响他加入的时候，我会分享：哥们你知道借条怎么打么，我在恒洋TV学到，借条一定要写上我借给张三五万元盖城门楼字的，如果不还钱，我可以告诉他诈骗的。用这种方法打借条。一能得到好的保护二能增进友谊关系。我非常喜欢韩丹胡嘉洁教官的分享，我通过他们的话感受到他们是发光的。因为我看到了他的改变和他带给别人的改变。我不是特别容易感动的人，所以用问题吸引身边用户。每一次每一个老师分享听。比如到遗嘱的时候，看到了你的收获他才会想去加入。第三点借助身边人的改变影响他们，我今天特意开车来到直播间分享，我之前在疫情期间分享是有压力的。我自己的生意是赔钱的然后还要做公益分享。现在做分享是因为每一个人都在影响我。影响我我再去分享的时候我是带着开心的心情去分享。我分享的时候我是幸福的。第二点客户会说很忙，怎么办？如何把客户约到客户？永远不要说耽误你 ，代替你这些词不要用。说借用一些时间！我分享后是要把你借用的时间还给你的。十分钟原则 ，借用你十分钟，五分钟不是特备有诚意，十五分钟时间有太长了。借用时间十分钟是别人能接受的时间。约见客户的时候，要多强调我们的价值。对于恒洋TV99元产品能为你做什么，能为你解决什么问题，对你有什么用。思维的转换，打破认知的边界。99元天天听，365天。我买完之后我有点惭愧，光程琪嘉老师的跨界，恒洋老师的认知大于事实。你只需要话 99元你听这么多，你不觉得惭愧么。99元太值了。你说惭愧他觉得你特别逗，他会听你把这事聊下去。不要想着改变别人，只能改变自己的语言方式。你如何一句话表达出恒洋TV带给你的是什么，解决的是什么。第四点屡败屡约。让客户觉得不好意思。七个不之后成功。当客户对你说7个不后才会被你认为是无效客户。两到三个不的时候你需要反省自己，你的方法是对不对的。我13年回国，当时父母想让我去国企上班。我的性格我觉得我不适合。当时我必须在有限时间内证明我能够养活我自己。打电话邀约合作方见面，我连客服都过不了那关，更别说项目经理。我如何打电话规避。当你被逼到一定时候的时候，你的耐心坚持是可以打动别人的。那时候我想出一个想法，我做英国出国业务，其实这个客户是不做英国出国的。我就找十个小伙伴咨询这个公司 。只为了达成目的。你努力一个事情也许你就能收获很多很多。真诚就能绝地反击，给他们制造需求第二个：一见钟情 ，说好开场白，客户走过来。我觉得开场白非常重要的。比如我，很多教官跟我开玩笑，以前多好好啊，其实我减肥是没动力的，我不知道减肥能给我带来什么，我觉得我胖了没有影响我女性朋友还是影响我的收入。我会开玩笑之所以见面是在乎颜值还是在乎灵魂。我要因为你从实力主播变成颜值主播。强调自己的利益，你和你的用户沟通的时候，他的左脑会一直问跟我有什么关系，对我有什么好处？你这有什么特点？他脑子永远考虑着问题。你要抓住这三个特点。比如我买车的时候，保时捷发动机，最大特点回头率高。并线的时候别人都能让着你。当你好好赚钱的时候你会发现全世界都对你友好。当你看到一个好车的时候肯定是碰见加塞的时候是让着他，因为你怕他讹上你啊。第三个：头头是道。展现我们的专业性，增强我们的信任度。技多不压身。努力把自己变成一个通才杂家。我非常有体会。程琪嘉老师有非常多的金句。要么结拜要么结婚，我去见客户的时候我就老想跟任磕一个要么拜一个。不管跟任何人 ，我都要真诚的，不忽悠不骗人。抱着诚恳的态度去谈合作，我发现非常的好。这也是分享的时候带给我的帮助。但是其实每个老师讲课的时候我都偷摸的学习。当你想影响别人的时候，这么好的产品卖给别人的时候，每个老师的课都去好好听，你一定会成为通才的。一定都会用到生活当中。我从恒洋老师那学会了认知大于事实。这句话讲了30分钟，各种案例分享让我真正的觉得谈合作的时候认知大于事实。并且杠杆我们要活成一百倍一千倍的杠杆。因为这两点深深的改变了我。我在疫情期间做抖音工会的时候，找投资的时候，之所以能够信任我给我投资，并不是因为我了解这个行业，但为什么愿意信任我，把一万多平米直播场地给我做，真的是认知大于事实，之后分享给大家我怎么做的。你一定要去海口！跨界整合，经常跟我讲上市公司老板怎么整合身边资源。因为成功的经验是可以复制的。因为我让别人投资的时候，用到了这些方法看到我的整合能力，别人才愿意投钱。魏琪老师讲的社群，以前我不知道私域流量的，我后来直接用到培训业务出国业务。我们在做任何事情的时候，想法不落地你就会焦虑。疫情期间我怎么变现呢，每两个星期我们一起海洋馆野生动物园玩，每个家长付588，是有人全程用英文带你玩海洋馆的。这个时候大家就非常愿意去。关键是你能够学完之后能够马上落地。第四个：倾听是金。没有倾听力别想有业绩。销售的80%是靠耳朵完成的。我是个收不了别人墨迹的人。我做的是移民，每人找我咨询2000元一小时，我遇到说话没有终点没有逻辑岁数比较大的人。当我去 打断的时候，不去倾听的时候，结果就非常不好。我发现有个小业务员他有个最大的优势，客户说什么他都听，一直在听，一直在理解别人。最要紧的一点就是他非常的会倾听。倾听是最重要的技能，是增加你们成交的催化剂。从他们的墨迹的语言听到他们的需求。虽然他们很絮叨但是一定要从他们的啰嗦里听到他们的需求点。与其高谈阔论不如做个好的听众。即使乏味也要认真听，这也是一种尊重。你把他的需求点替他说出来之后客户不爽。你提前抢话说出来 ，这点大家一定要记住 。第五个：听话听音。深思心里话，动彻玄外音。怎么听，听什么？把倾听变成成交的奠基石。本来我是要在家直播的。恒洋老师说家里直播不行，背景的原因。深思别人的心里话，那是什么原因呢，是因为直播的时候整张脸挡住了整个屏幕。上来就让人感觉不高大上。销售任何产品的时候，要抓住打动客户的点，锣鼓听声，说话听音。说的时候看客户反映 ，也许是语言行为，你再说那个点的时候他是比较敏感？假如你跟你老公 ，你突然问你老公你去哪了 ，跟你解释沟通的时候眼睛是不是摸自己眼睛往右飘，十有八九是说谎的。你说什么话用户什么行为肢体语言能判断他的想法。情绪性字眼，3.8万代理是如何如何，是么，挺好的。你要分析他的潜意识深层次。比如是么。那基本上是你说的事情超出了他的预知。是么不是他不感兴趣是他感到疑惑。如果他说这个还挺好的，你就要考虑了。到底是感不感兴趣，有的时候说还挺好的是他对这个事情并不感兴趣。如果他说哦哦哦，这说明他对这个事情是认可的，改变了对这个事情的看法。这个时候你要去加深。还有其他方式，通过故事通过正反论证，别人有什么样的回答，我们要去好好分析这个事情。客户有异议，其实有目的。从客户的异议中分析他真实的目的。不要想着争执。有的为了砍价做铺垫。比如我去见一个女生，她就跟我说你怎么现在那么胖啊。别人的话可能会觉得不好意思。有的女生这么说的时候可能是在试探你脾气好不好。这个时候就体现高情商好脾气的时候。比较法，平均法，拆散法，赞美法，比较法例子：我是胖但是我摸着舒服啊，我软啊。平均法例子：99元 365天每个老师都要去直播讲自己的东西。拆散法例子：拆分说价格。赞美法例子：让客户为了面子不再计较价格。听风断语，察觉风向标，所有的拒绝语其实都蕴藏了他们的真实需求和想法。别人对你的拒绝和不认可都是有机会的。因为他把她的想法需求说出来了。就怕他不说。有时候客户会问价格，抛问题，这有可 就是成交的信号。客户问价格就是最好的时机。很多时候都是在不断的被拒绝你才能知道别人需求什么。