「进化的力量」-刘润2022年度演讲内容精髓分享

【不确定性】

1) 金句

Ø 哪有什么一夜成名，一切都是百炼成钢

Ø 安全感，来自确定性；但是机会，藏在不确定性里

Ø 规划，就像河床，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌

2) 观点

Ø 哪些弯道可以提前超车：意外、周期、趋势、规划

Ø 每个人都在做自己「情理之中」别人「意料之外」的决策，但最终汇聚成了一条涨跌交替的曲线：周期

Ø 长期主义，就是把公司的战略锁死在趋势的延长线上

Ø 如何破解2022年的不确定性，找到2023的确定性：化解意外、穿越周期、锁死趋势、拥抱规划

【化解意外】

1) 金句

Ø 用弹性化解意外：存心时时可死，行事步步求生

Ø 弹性是有成本，但是意外猝死的代价更大

Ø 线上线下不是关键，用户在哪里出现，我们就应该去哪里，才是关键

Ø 你能好，一定是因为很多人希望你好

2) 观点

Ø 用弹性化解意外

   -脆性企业（一遇到问题就功亏一篑）、塑性企业（一出问题，行为扭曲，价值观变形）、弹性企业（不管遇到什么意外，总能再次站起来）

Ø 意外也是有成本的

   -即时生产变成随时停工

   -用库存来生产弹性，用弹性来应对意外

Ø 用弹性化解意外可以分成3个过程：救命（活下去）、治病（好起来）、养生（更健康）

   -救命：财务弹性，能让你活下去，能让你救命

   -治病：业务弹性，分散业务风险，防止再次猝死。全域经营，以消费者为中心，整合公域私域，整合线上线下。

   -养生：团队弹性，增加团队弹性的关键，是高效连接，连接在，协同在，弹性就在，战斗力就在

Ø 流量生态的第二次打通

   -公域：付费用水 价高者得

   -私域：打井很贵 用水免费

Ø 2023年，私域+直播，会成为越来越多品牌的标配。在公域，用钱购买流量；在私域，用心经营信任

【穿越周期】

1) 金句

Ø 最高级的主人，是以宠物的形象出现的

Ø 大环境越是不好，宠物经济越好

Ø 从来没有什么逆周期，所谓逆势增长，皆是顺应周期

Ø 萧条的唯一原因，就是建立在「债务」之上的繁荣

Ø 所有伟大的企业，都是冬天的孩子

2) 观点

Ø 商业世界里比较重要的几个周期：库存周期，投资周期，技术周期

   -库存周期

      ｜概念：供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏

      ｜关键：顺应周期，帮人去库存

   -投资周期

      ｜概念：情绪的乐悲交替，导致了投资的涨跌轮回

      ｜关键：顺应周期，帮人省钱

   -技术周期

      ｜概念：左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止

      ｜下一次革命：人工智能所驾奴的「数据价值」

【第五要素】

1) 金句

Ø 从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易

Ø 数据的价值：能者达人所不达，智者达人所未见

2) 观点

Ø 经济增长从何而来？来自3种最基本的要素：劳动、土地、资本

Ø 技术成为人类的第4生产要素，数据成为人类的第5生产要素

Ø 向数据要增长：连接、挖掘、使用

   -连接：连接在哪里交汇，就去哪里交易

【消费进化】

1) 金句

Ø 提高价值，靠创造；降低成本，靠努力。调整价格，是一场和消费者的零和博弈

Ø 第四消费时代：出生率降低、老龄化加重、劳动人口减少、贫富差距拉大

Ø 你以为的个性，可能是历史投射的时代性

Ø 进化就是内卷的反义词

2) 观点

Ø 消除内卷的方法是把价值右移，去解决更贵的问题；或把成本左移，创造性的降低成本；或换一条价值曲线，满足全新的需求

Ø 小红书灵感营销：销量的前置指标，是声量和互动量

【元宇宙】

1) 金句

Ø 真正有价值的永远是资产本身，而不是产权证

Ø 半山腰总是最挤的，我们主峰相见

2) 观点

Ø 高德纳曲线：技术萌芽期、期望膨胀期、泡沫破裂低谷期、稳步爬升复苏期、生产成熟期

Ø 进入元宇宙要3重门：时间门、感官门、选择门

   -时间门：元宇宙可能不是空间概念，而是时间概念

【拥抱规划】

1) 金句

Ø 从确定性的「规划」中，挖到了自己的金矿

Ø 拥抱规划，才是真正的顺势而为

Ø 降维不打击，数字经济的目的，是帮助实体经济

【成为确定性】

1) 金句

Ø 比找到确定性，更重要的是成为确定性

Ø 巨人过河，是不需要策略的

Ø 我不是在寻找确定性，我就是确定性

Ø 管理是永远的护城河

Ø 战略就是用最低的成本尝试最高概率

2) 观点

Ø 增长=自身（内生性变量）+结构（机会性变量）X时代（环境性变量）+意外（随机性变量）

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