创业经历分享

图片发自App

今天会很残酷，明天会更残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

这是马云曾经说过的名言，这也是反映了全中国几千万淘宝卖家沉沉浮浮的最真实写照

我所处的地方是女鞋生产基地，这里两个镇到处都是女鞋工厂，和女鞋鞋料工厂，所以做淘宝的土壤应运而生，淘宝摄影棚，淘宝美工外包公司，电商公司代运营，淘宝卖家，发达的快递业，所以这里豪车也很多，保时捷法拉利奔驰s级，其中一半多都是做淘宝赚到钱的年轻人买的！！

淘宝，曾经成就了多少人的辉煌，又曾经让多少人输得体无完肤，再也很难爬起来

熟悉电商的朋友都知道派代网，之前在派代网上看到这样一句话，真的是形容的非常恰当，上面说做淘宝就是:"赢了会所嫩模，输了下海干活"，所以有多少怀着赚钱的梦想开淘宝店的年轻人，前仆后继的往淘宝里面赶，最后，大多数人的梦想都被无情的现实所击破

其实有时候，你只看到别人的辉煌，却没有看到辉煌成功的背后，别人付出了多少的精力，金钱，又承担了多大的心理压力，冒着亏本的风险，冒着被家人朋友的不理解，冒着太多太多无形的压力，孤独一掷，放手一搏

下面我讲一个真实的案例给各位小哥哥和小姐姐们分享，希望大家能从里面学到经验

这个案例是我朋友自己的亲身经历，2017年7月20号左右，他在摄影棚拍好图回来，准备回到出租房把图片上传到图片空间然后发布宝贝，刚好他一个朋友来到他这里喝茶

就问他，刚才去了哪里，他说之前鞋子拍好照了，他刚好顺路去摄影棚把鞋子拿回来，并且把图片拷回来了，准备上图

他朋友也是做淘宝的，听了之后说道，现在才几月份，过膝靴要11月份才开卖，你现在就上款，未必也太早了吧

他其实并不这么觉得，因为过膝靴7月底准备，3个月的造势推广，双十一的威力才会爆发性增长，所以他也就笑了下，也没吭声，就又继续上款了

然后，艰难险阻才刚刚开始

……

到了8月中旬，开了半个月车的他，发现流量一直起不来，自然搜索一直无法增长，收藏和加购率也远远跟不上，转化就更不用说了，零点几的转化，这转化低到吓人，直通车真的猛推的话，转化这么低的话，最后很容易亏本

图片点击率一直保持在1点几，这么低的图片点击率，直通车质量分，和搜索权重根本就做不起来，他急呀，所以他又加钱叫摄影棚这边多做了几张，结果放上去测试了几天，结果还是不行

无奈下，他只能又把鞋子拿去另外的摄影棚拍照，又花了他200块钱，这又让他的创业资金又少了一笔

又过了5天，第二天早上，他和往常一样，打开了直通车宝贝计划，点开创意图选项，突然，他好像发现新大陆似的，他昨天晚上换上去的图片，有3张图的点击率竟然达到了7点多，8点多，只有1张图片点击率只有4个点，他不放心，又连续监控了一个礼拜，创意图点击率都保持这个数值

这让他一直以来悬着的心终于落地了，图片点击率达到7-8个点，如果持续保持下去的话，就说明直通车权重会慢慢被拉动起来，款式也会相对来说好做很多

时间转瞬即逝，一个月过去了，每天都有收藏加购，直通车每天持续烧一百来块钱，烧的不多，但每天都不卖虽然有收藏加购，但是不卖还是让他心慌慌

又过了一个月，直通车每天加购数据量在逐渐增大，现在已经是九月底了，离双十一到来只有1个月了，他觉得是得开始加大直通车力度了

接着，第二天开始，他持续加大直通车日限额，每天持续烧2k，一直烧到了10月底，加购数量在增大，买的人还是不多，每天店铺还是在持续亏损状态

这时候，他算下来，这几个月已经亏了六七万了，他在想，还要不要坚持烧下去，烧吧，已经亏了这么多，继续烧，还会亏更多，不烧吧，马上接近双十一了，反正都已经亏了，大不了搏一把

他每天都睡不好，每天都失眠，每天都提心吊胆，他每天都在想，如果这次这个款式没爆，亏这么多，他要怎么还这些钱，这些钱都是跟他亲戚朋友借来的，东拼西凑弄来的

第二天，他做出了选择，直通车继续烧，日复一日，他每天承受着巨大的压力，转眼，双十一前一天，也就是10号那天晚上到了，他静静地坐在电脑旁

他很紧张，一直盯着生意参谋后台，盯着实时数据，输赢在此一搏，11点59分，最后一分钟的等待，却显得那么的漫长，犹如过了一年

12点10分，他留下了激动的眼泪，终于爆了，旺旺下单叮咚的声音，如潮水般，连绵不绝起来，一直持续不间断，响彻在他耳边

……

先前的付出终于得到了回报，多少个日夜的艰辛与付出，多少个无人安静失眠的夜，终于是熬过来了

这个季卖到最后，最后统计，这个爆款他一共卖出26000双鞋子，他赚到了他人生的第一桶金，他每每说起，都是唏嘘不已，感叹连连，让每次想起那段艰苦卓绝的岁月，虽然心酸痛苦，却让人留恋，因为，那是他能做出的，最大的努力

其实现在的淘宝，你真的想在上面赚到大钱，你就要有非常扎实做爆款的能力，还要有足够的充裕的资金，更要有连续不断的持续的抗压，抗击打的能力，任何一个环节，缺一不可，如果不具备上面的条件的话，我个人建议还是早早的远离淘宝更好一点，因为淘宝早已不是当年那个淘宝，淘宝早已比线下实体店更难做，淘宝早就跟平民百姓绝缘，有钱有实力的人才更容易玩的转

最后，永远不要去羡慕你身边那些靠一己之力白手起家的人，因为，如果你付出了同等代价的话，你也可以做到，其实，很多大成者都是经过无数挫折与险阻，无数试错与失败，最后放手一搏，才有的现在这个让人望尘莫及的成就