广告随笔录：抖音广告，标题的影响你知道？

注意：以下文章内容建议深入研究广告人员仔细观看，观看时间5分钟-10分钟

标题，给用户的影响很大。最主要在于视频播放时间长短会影响，从而影响用户购买情况。

在广告策划层面，抖音用户越被视频内容说服，视频所给用户带来的影响也就越大，从而购买率也就越高。在运营电商模式的时候，我发现不同的视频各个视频播放时间长点也不一；在观察营业额（或ROI）提升较大的时候，最主要在变化在视频端口。经历数百个广告测试和数千条广告研究，视频播放时间长短会进一步影响广告ROI或者营业额的变化。视频播放越长越好，效果越佳。

备注：电商模式，抖音流量引流至天猫/淘宝/京东等各个电商平台。

在设计标题的时候，大多数人喜欢通俗易懂的标题，傻瓜式标题。可是在抖音里面，有的时候需要设计能让用户冷静下来内容，否则用户就直接跳转至落地页。

首先，抖音用户较冲动、感性思维偏多；在广告的用户体验上，用户第一眼看的是视频内容，然后在看标题。在观看视频内容的时候，如果有需求基本上在10S左右（注意：10S这个时间非常重要，99%的人群会在10S-15S之间流失）已经被广告所引导，因为冲动，所以被引导至落地页。但这些人群并未被视频内容所说服，仅仅在强烈的冲动下（注意：感性思维严重） ，产生相应好奇心，进而引导至页面。

大多数广告效果不佳的原因在于，用户未被广告设计的内容或权威说服，用户并不相信我们。当用户冷静下来的时候，或者在做出购买决策的时候，用户才会考虑效果情况，会参考多方评价之后进行购买。而广告中文案内容的影响由于用户根本没看到，用户不会参考这个方面评价，进而影响到成交情况。

备注：视频播放时长或者播放率越高，用户越被内容/权威说服，广告对用户影响程度越大，ROI或营业额也会越高。这个方面可能适合于任何维度的商业化项目。

所以，在设计广告标题，考虑文字上面通俗易懂仅仅是基础层面。还要根据不同平台人群属性以及用户体验，让用户能更多的观看视频内容，进而用户被内容说服，才能提高ROI以及营业额。

备注：点击率高、转化成本低的广告策划，在某些维度下并不是很重要，更加精准、相信、想要购买并具有购买力的人群更重要。

职业规划提醒：

在此强调一点，平台定向也重要，但更重要的还在于内容方，不要过度依赖于平台。熟悉平台操作，要掌握如何策划更好的广告策划，在标题/视频/落地页上，思考用户的每一个流程。

一定谨记一点，多站在用户的思维上，想用户所想，否则你永远在自嗨。

2019/7/17 星期三

笔名：见宇