风口上的烤鹿

天下武功唯快不破？放在瑞幸咖啡身上这两个月绝对打脸，俗话说成也萧何败也萧何。瑞幸咖啡是2019年资本圈最成功的故事大王，现如今被证实虚假交易22个亿，盘前股指已经下跌超过90%。

在当今的中国，打造一家好公司离不开资本的力量，无论中外一级、二级市场。资本市场的首要规则是信用，瑞幸伤害的绝不止是它自己的信用，而是大量中国公司的。

烧钱营销绝不是护城河

客观来说，瑞幸咖啡的营销策略比大部分的传统企业都有水准，特别是朋友圈病毒式的裂变营销方式，再配合线下电梯楼宇广告，让很多人一下子知道了这个“小蓝杯”。用瑞幸咖啡CMO杨飞的话来说，就是先用补贴“破坏”一个行业，再用互联网的手段去重造。当初打车行业也是这么干的，而被称为近十年来中国互联网行业最大的败局“共享单车”，又何尝不是一头被补贴养大的虚弱的“怪兽”呢。

太阳底下没有新鲜事。曾经在小蓝杯补贴促销最疯狂的时候，几乎把互联网营销常见的手法都玩了个遍，看上去热热闹闹，用户数火箭般的上窜——但这些美丽的数据或许都只是一个假象——当你停止补贴的时候，还会有多少用户继续来打开软件下单呢？中国的消费者是在价格战中长大的，很多时候价格、红包、优惠券是会改变他们的很多选择的。

事实上，营销玩得溜的企业也不少，但这绝对不是一家企业的护城河——钱治亚在7月份的时候说，瑞幸已经烧了10个亿了，声称账上还趴着20亿，俨然一副要用钱烧出一个新世界的架势。

能用钱解决的问题都不是问题。最近几年，国内很多企业都追求“唯快不破”、“规模取胜”，这是一股被互联网“流量”思维带歪的道路——满大街的摩拜和OfO，又带来了哪些商业价值了？

其次中国的咖啡市场目前来说是分层的，和美国一年3万亿的市场规模相比，中国7百亿的市场看上去就像一座未开掘的金矿，但作为一个舶来品，咖啡还远远没有到大众日常消费的层面，这也是为什么即使和日韩相比，中国的咖啡市场也显得不够“火”的原因。

除去一部分的咖啡忠实客户——这一部分人群事实上并不多，特别是放在中国这么大的一个国家里——大多数的咖啡用户还是年轻人，当然他们也是笃信一部手机就能搞定生活全部的人群，这也是瑞幸主打的一个点：手机点单，廉价外送。

还有一部分咖啡用户去喝咖啡，并不是真正去喝咖啡的，社交是他们主要目的，这就是所谓的“第三空间”理论，包括星巴克在内，很多线下咖啡店，除了有一部分各有喜好的忠实用户之外，很多都是“社交用户”——他需要的是一个或放松、或工作、或交际的空间。

我承认作为一个消费者，我喜欢瑞幸。

有人说瑞幸口味不好，但也有很多人喜欢瑞幸的口味。它的口味好，还是星巴克的口味好，本来就是见仁见智，没有一定之规。而我没有研究过咖啡豆，同样一杯美式，我喝不出它跟星巴克的区别。

但瑞幸确实给我省了钱，我在瑞幸上买过券、充过值，总共喝了几十杯饮料，也给我省了几百块钱。特别是在工作的下午，叫一杯优惠后的瑞幸，也是不错的体验。

然而我又深知，补贴给我们的钱是从投资机构那里来的，是从资本主义的韭菜那里来的。这些，都可能在未来的某一天，一夜虚无。

我对瑞幸又有些反感，和敬而远之的心理。

它是新生事物，像滴滴、摩拜一样，却又与他们不同。滴滴、摩拜很多主打的方便，但瑞幸极力打造自己的高逼格，它不只是试图影响我们的消费习惯，还试图影响我们的装逼习惯，似乎喝瑞幸就高端一点。

它又是一个高度投机的产物。小罐茶的老板塑造了很多爆品，但他没有想着上市圈钱。但瑞幸成立的目的太明确了，所有的操作都在告诉市场，我马上要上市了，赶紧投资我。实际上，上市的价格对之前进入的投资机构并不那么美丽。

而且，就如浑水所说，创始团队的经历不太干净。

君子爱财，取之有道，更不要做损人损己的事情。