今日收获，值！

榜样法则

这是我昨天领悟到的，除了输入的二八法则的方法外，还有榜样法则，就是你在工作学习当中，设立一个自己心中的榜样，比如我做销售，那就找一个公司里销量最高的，或者经理，向他学习，他是如何工作的，和客户怎么聊的，有什么优秀之处。

比如我的经理，他做事果断，关键是和客户之间称呼非常的惟妙惟肖，我发现在客户之间，称呼老师距离就远了，称呼姐，哥距离近了许多，也有一定的“感情”在里面。像那种年龄大的，称呼老师就是自然而然的事了，切莫哗众取众，千万别被称呼害了你！

当时班长问我，你想挣钱，有多想，你描述一下，我是早起晚归很勤奋。我的经理挣的钱比我多，还起来比我早，到工作地方提前给客户买好东西，这点我真没有做好，也就是做了普通员工的原因吧。

比客户早到一会，才提现自己的勤奋和认真，这是下面要践行的！

有效沟通

在做关系时，要有一定的有效沟通，所谓有效沟通就是在期间有问题、反馈有解决方法，有情感交流。而不是见面打一声招呼，简单客套一下，这对培养关系是没有用的，和他/她打招呼的人多了，还可能客户在问刚才这打招呼的人是谁呀？

一个客户迟迟没有给你开单，肯定，肯定，肯定是有原因的，而不是她敷衍了一句没有找到合适的人给你开单那么简单。

想问为什么没有开单，一定要模糊销售主张。带点小礼品，先是客气寒暄，聊些天气，地理，最近发生的事，气氛合适了之后在顺带提一句，：最近老师也一直帮我，但是现在单子很少，不知这边是在哪方面觉得有点问题？氛围一到，客户自然就说了，既然有了他这个问题，还能没有解决方法吗？

另外，需要对本专业销售产品的知识一定要懂，把各种客户会问得问题总结起来，有问有答你是不是也很专业？哪个客户不喜欢专业靠谱的销售员？

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