小论韩非子说难篇

        韩非子说难篇，不论在古代还是现代，都是如何会说话的教科书。要想会说话，在于要了解进说对象的心理，以便用我的说法适应他。所谓忠言逆耳，自古以来忠言之所以逆耳，不是说忠言的内容就那么不好听，而大多是由于进谏的人说话太过刺耳，听得君主不想去听，自然再忠的话语也听不进去。历朝历代都有忠臣，都会进忠言，可是为什么听得进去的少，听不进去的多呢，我只能说两成责任在君主八成责任在谏臣。明君哪怕再难听的忠言也能听得进去，昏君难听的忠言听都不想听。举几个例子，战国齐威王刚开始喜好玩乐，大臣不敢进谏，只有淳于髡敢上谏，但他也知道不能直接劝谏，所以他改用国中有大鸟，止王之庭，三年不蜚又不鸣的问题隐晦的劝齐威王，然后让齐威王自己领悟其中的道理，这就是说话艺术，假如说淳于髡也像一般谏臣一样直接了当的说君主不能怎样，需要怎样，那个时候齐威王是一个沉迷声色的君主，最烦的就是这些话，不杀了他才怪。这样的例子还有很多，比如申不害劝韩昭侯，赵充国谏汉宣帝等等。

        想让人听得进去你说的话，首先让人愿意听，然后才是怎么听。怎么听就看你说话的技巧，人都有一个通病，悦耳的言语总喜欢多听一点，刺耳的言语听半句都嫌多，所以叫话不投机半句多。战国时出现的纵横家张仪、苏秦、陈轸之流都是深谙此道。游说国君，说利时掩蔽或者缩小弊端，让国君觉得有利可图风险还小，自然百依百顺。人都是贪婪的，最喜欢的就是得利不担风险，能稳住心神，不被话语中的诱惑所动，深刻分析出做的事情的真正利端和弊端，这样的君主才是明君。可惜这样的人毕竟不多，否则也不会有张仪诓楚，苏秦倾齐的事情发生了。