大学毕业六年，一路创业的酸甜苦辣……（一）

（自从开始运作穿石会社群，就一直想写这篇文章，总结我的整个创业历程和思想变化，前面写了三篇关于自己及团队近几年创业心得的文章，这次结合自己的真实创业经历再给大家分析一下。主要分为从小学到大学、大学期间、大学毕业到现在三部分。希望对创业路上的朋友们有所帮助。）

创业（穿石会社群）

我出生在山东西南部农村，相比于富裕的山东东部沿海城市属于山东在当年比较贫困的地区。家里子女多，生活条件很一般，过了很久紧巴的日子。父母很辛苦抚养我们。爸爸没什么能力就是和很多普通家庭一样出力气挣钱，没挣多少钱却把腰累弯了！妈妈主要操持土地照顾家里。辛辛苦苦把我和弟弟供到考上大学已经很不易了。过着苦日子，又看到爸妈这么辛苦，所以从小我就有个梦想，一定要干出一番成绩，要做生意，赚钱过好日子，让爸妈不再受苦。心有所想就会慢慢影响你的行动。从小学就开始做一些小生意，在整个学生生涯和毕业之后做了许多事情都与此有很大关系。

穷人的孩子早当家（穿石会社群）

上小学时每到麦收时节就会骑着自行车到田间地头卖冰棒。在自己家的大梁自行车后座上绑上纸箱子放上棉被，从乡镇上的雪糕厂批了雪糕。当时的还没有这么多雪糕的花样，都是冻实的饮料冰袋。骑着自行车沿着周边村的田间地头去吆喝售卖。越是天热越是好卖。胆子也练出来了，这对以后做生意有很大好处就是无论遇到啥境况，从来不怵。后来用自己亲手赚的第一笔钱买了一个手电筒，然后用手电晚上去照爬叉猴（知了的幼虫，在我们那一片都爱吃这个，市场卖价也越来越高），一晚上能捉很多，然后再收一些小伙伴和邻居的拿到城里菜市场去卖。也能赚些钱给家里贴补些家用。

后来考上了初中，初一一年竟玩耍了，初二初三才开始好好学习。只有在放假才能做点小生意。高中到了县城上学，视野更大了一些，接触的东西也多了。那些年正是各种直销大行其道的时候，一个不富裕的人很容易被直销吸引。因为直销不需要多少创业成本，甚至可以先卖后提货再给客户。只需要找人、推销，一张嘴两条腿放开去推销就可以了，没什么门槛还有人免费带你。所以高中那几年我先后接触了安利、完美、莱蒂菲等直销公司，学习了很多知识，营销技巧，深入了解了直销这种商业模式。另外一点是作为一个学生认识了很多社会上积极进取的各个年龄段的朋友。虽说没有通过直销赚取多少金钱，收获还是很大的。也因为认识的人脉，得到了第一次带团队包项目的机会。后来想想第一次意识到了人脉的重要性，高层次的人脉会对低层次人无论是机会上还是思维上带来很大的影响。

直销  （穿石会社群）

高中毕业通过人脉介绍就得到了一个给一个乡镇画地图的机会（作者是美术特长生，还是以第一名的成绩考入的高中）。当时带着七八个同学和一起长大的小伙伴，骑着自行车带着画板把该乡镇的每一个村庄、街道、树林、田地、池塘、一户一户人家，几间房、几道墙、门朝那都画在画板上。然后晚上回到镇中心把所有的草稿画在大幅的画纸上。大夏天顶着烈日走村串巷一个多月跑遍五十多个乡村，兄弟们都快变成小黑人了。虽然是一个乡镇但每个村落各不相同，遇到过美丽的大学生，年迈的老奶奶，村头老被欺负的傻子……，到每个村庄都要跟本村的干部打交道，也见识了形形色色的农村干部。长了不少见识。同时也锻炼了自己的管理、时间规划和项目运作的能力。不过也深深体会效率低会给业务盈利带来大大隐患。速度就是金钱啊，吃喝拉撒都得花钱。

第一年高考结果下来没有考到满意的学校。好好复习了一年。毕业后带三个小伙伴去了深圳， 跟着亲戚之前认识的一位老板在南山区做室外幕墙安装。来到深圳，满山坡的荔枝，第一次见到萤火虫，动不动就下雨，隔段时间就来场台风。休息的时间爬遍了附近的山，大南山、小南山真的好美。总包是湖南人，第一次认识这么好的老总，代人真诚，最主要的是特别有诚信。让我深深记得作为一个老总如何为人会在别人留下一辈子的好名声，虽然后来到了北方，但他的好我们兄弟一直都记得，相信他的生意也会做得越来越大。他们请的湖南老家的厨师，第一次吃到正宗的鲜辣的湖南菜。那时候就喜欢上了爽辣辣的湘菜。干了不到两个月的时候大学通知书到了，便离开深圳这所经济最活跃的城市回家准备去上大学。想想当年如果没考上大学继续在深圳发展又会是什么样子，真是不敢想象！

深圳  （穿石会社群）