2019-08-10

                                                                                             了解淘宝搜索原理。。。

我们做淘宝的先来了解几个公式：

总利润值=销量*单个利润值

销量=流量*转化率

利润值=客单价* (1-扣点）-产品成本-其他费用

遇过上面的公式我们就能知道我们要了解到：

1、如何才能获取更多的流量；

2、产品本身基础好，有爆款潜质，转化率不错。

以上两点满足，那么利润也就越高。

我们要先做的就是一个直通车测款：

首先，我们找到我们这个行业类目前三的爆款。然后把他们的主图，30天核心成交关键词都拉出来。然后自己再做一张主图。每一天做一组测试对比，并且记录下来点击率跟加购率,页面停留时间。看一下我们自己的图片的点击率，加购率能不能超出第一名的。如果都能够超出来。那么我们的这款产品跟我们的主图就满足要求。也就是满足爆款潜质。

其次，来看下流量情况。大家都知道，淘宝直通车这边出现了一个很重要参考数据指标。就是展现成本，这个大家都可以理解的。就是说我们每一款产品展现是有成本的。因为淘宝是贩卖流量生意的。他给你流量展现你不能他带来价值，那他还会持续给你流量吗？不会的。

现在展现价值对于淘宝来讲，是淘宝判断这个展现要不要给你的关键点了。既然展现价值变成一个关键词点，我们就要把展现价值硏究清楚。

先来看一下我们一个访客的整个购物的发生轨迹。首先是通过关键词看到不同的产品。然后点击进入后，一部分直接下单转化，一部分会收藏，加购物车，产生收藏率跟加购率。所以销量，点击率，点击量，转化率，收藏与加购以及收藏转化率，加购转化率这几个维度就是淘宝搜索的几个关键点。

了解淘宝搜索的几个关键点后，我们再看一下， 一个真正的爆款在这个几个纬度数据情况是怎么样子的，我们先分析精品数据并统计：30天的核心词成交关键词有哪些。30天流量，单量，转化率。收藏加购以及收藏跟加购率分别是多少？统计出来，这其中会用到第三方指数转换工具，网上很多。

假定竞品单量是200单，流量是4000。我们操作用两个周期，也就是14天。14天我们要拿到4000流量，到第14天总单量要200。如何分布操作呢？

第1-7天。第7天我们控制到100单。这七天要螺旋递增去布局这100单。找到大词下面高成交转化的长尾词跟二级词以及长尾词的下拉词，订单分布可以前三天通过卡地区以及价格，找到长尾词进行操作，同时带上共有属性词的核心词。稳定后进行下一周期的操作。

第8-14天。第14天我们控制到200单。从第8天开始也是螺递增上去，控制到200单。也就是两个周期的递增。我们开始操作大词上首页。第二周期我们大词有了一定的权重了，接下去就是维持销量跟转化率这两个数据的稳定。