阿灿：聪明乞丐竟能成交大奔车主？

我和媳妇开车到循礼门红绿灯，红灯我们停在等待入区紧跟我们后面的是一辆奔驰越野车。

等了一会儿。

前面走出来一个乞丐，拿着一把刷车的软毛刷。身上很脏、很破。

他走到奔驰车前，就不断的用刷子在车面上刷。我目测他，刷了30秒后就敲车主方位的车窗。

礼貌的敲了两次车窗，车主就掏了几块钱给他。

大家有没有在大街上见过这种情况，其实过程很简单哈。个人认为这里面有很多的营销策略。

首先你们有没有发现，这个乞丐成交了豪车车主！！！

如果换个角度，你不是乞丐。你如何去成交豪车车主呢？

我想大部分人都想不出来。。。。

虽然故事很简单，但是我想提醒大家。再仔细阅读一下 上面的故事 。

接下来.....

我们从营销的角度分析一下，乞丐能成交百万豪车车主的原因：

1,乞丐抓住红灯停车时机

2,乞丐会选豪车

3,乞丐一身破烂衣服和一把刷子

4,乞丐擦完车后，会礼貌的敲车主门要钱

1， 乞丐抓住红灯停车时机

做生意选择时间很重要，我认为这个乞丐是事先选好的路段（踩点，红绿灯停留时间足够让他成交豪车车主），上下班高峰、经常拥堵的路段等。

2, 乞丐会选豪车

这个乞丐了解哪些品牌是豪车，有目标人群。可能他自己也不太懂这个是市场定位。可是不得不说，这个想法很出色。

3，乞丐一身破烂衣服和一把刷子

这是乞丐的装备，首先一身破烂衣服给车主的带来的感觉就是乞丐，不管你是不是真乞丐，只要你穿上破烂衣服，大部分人都会把你定位为乞丐并且会起怜悯之心从而施予金钱给你。

就算马云，一脸脏兮兮、穿身破衣服路人一样会给钱。（这已经大部分人心中不变的烙印心理）

刷子是乞丐的武器，通过刷车来收钱。像一般的乞丐就是拿个碗放在街边，相对于拿刷子刷豪车的乞丐确实策略上已经输了几个等级。

因为拿刷子的乞丐是主动找目标，而躺在路边放着碗需要许多的策略支持而且被动（残疾、伤病、一大一小等等）。

这点，刷车的乞丐有一定的优势和机动性。

4, 乞丐擦完车后，会礼貌的敲车主车窗要钱

咱们做销售的，见到客户都会打招呼。这个刷车的乞丐也不例外，而且这个刷车的乞丐每次会先帮豪车车主刷车，一般会刷上30多秒-60秒，这会让很多豪车主不好意思从而掏钱。

销售能做到客户感觉不好意思，那就很牛逼了。

刷完车之后这个乞丐会礼貌的敲车主边上的窗户，以示我的活儿干完了（您得给我些酬劳）。

不得不佩服，刷车乞丐的不要脸，会选择目标人群，让豪车主不好意思的一系列手段。

各位认真思考下，假如您公司营销团队能做到让客户购买产品后还感觉不好意思。是不是很牛逼的团队！！

刷车乞丐此举，值得深思！！！！