异贝,通过移动互联网技术,为中小微实体企业联盟、线上链接、线上线下自定义营销方案推送。案例69

欢迎关注异贝。异贝5G营销工具.今天给大家带来的是服装店的营销案例:

今天分享的案例是一位浙江的美女所开的一家服装店,在服装店刚开始营业的那段时间里,由于靠着父母的资源和关系,小朱的服装店在当地服装圈中,确实是算生意不错的。但是随着时间的流逝,店里的生意越来越差。为此,小朱虽然隐隐感觉到目前经营的困境,但是由于自身经验不足,一时也找不到绝佳的解决方案。

详细了解具体情况后,我们为这家服装店设计了一套营销方案,也正是巧妙利用这套看似简单,实则富含商业逻辑的营销方案,成功使小朱的这家服装店在短短的5天时间里,就已经成功吸引了300多名会员,收款38万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力?下面分享给大家。

在做任何的营销方案之前,我们都必须遵循的一个商业规律,就是必须针对整个市场经济进行大而全的分析和考察。

这么做的原因,是为了能够在设计任何的营销方式之前,都能够具有针对性的对整个市场的大环境进行考察,更加精准有效地规避商业中的错误和漏洞。

可能有些老板会认为这么做没有必要,但是在这里告诉大家一个数据,目前的经济产业链当中,由于缺乏大局观而濒临破产的企业和个体工商户占商人群体的40%。当然这是没有经过考证过的数据,但是也足够证商业模式读整个市场经济所起到的作用,是无穷大的。

服装店目前所面临的问题是什么?是装修问题,还是地段问题?其实都不是,最大的问题,实际上是商业模式,也是营销方面的问题。

针对这一系列问题,这套方案最大的共同点,那就是行业之间可以任意套用,无论是放在哪个行业,都能够发挥本身最大的用处,都能够准确刺激市场经济,形成垄断性经营。那么究竟是什么方案?我们接着往下看。

首先我们利用现有的资源和人脉,主打“满100送2000”的口号,并设计了这么一套方案:

1、升级大酬宾,凡使用异贝到店消费满100元,即可成为我们的尊享会员。

2、成为会员后,立即赠送20张价值50元的消费购物卡一张。

3、除此之外,会员到店消费,到店消费,全店满300减100。

4、累计消费满500元,赠送同等价值的500元消费购物卡。

5、累计消费满1000元,赠送翻倍价值的2000元消费购物卡。

在所有的方案都已经成功落地并执行之后,我们现在要做的,就是将整个方案的核心进行资本模型的拆分。这么做的好处,主要有以下三点。

第一,引流。通过主打“满100送2000”的口号,将店外的自然流量给成功吸引到店,再通过线上等平台进行低成本的宣传和推广,加大服装店的存在感。通过这么一个口号,将原本散漫的自然流量给成功与我们商家链接,成功接轨。这是我们的主要目的,引流。

第二,锁客,那么在成功吸引到大量的流量之后,我们要做的,肯定就是想方设法将这些潜在客户都给为己有,变现。那么在自身产品过关的基础上,我们通过赠送20张价值50元的小面额购物卡的形式,将消费者给成功转化并变现。

而且由于面额小、数量多,那么自然地,只要自觉使用不完,那么消费者就一定会通过自有资源裂变的形式,将这些购物卡送给自己的朋友和家人,那么无形中也就为服装店成功锁客。

第三,裂变,赠送1000元和2000元的购物卡,实际上和前面我们所送的50元小面额购物卡的形式是一样的,本质上都是希望通过消费者自身的资源进行内部的裂变和吸引,拉动内需。便宜金额非常巨大,但是假设我们将这部分购物卡拆分成价值10-100不等的小面额,再将这张购物卡赋予一定的返佣手法,那么拉动内需,刺激市场经济,同时是不是成功达到生意裂变!

三个月的时间她的服装店也迅速占领当地行业市场。各位:真的不是实体生意不好做,也不要去怪大环境不好,而是你缺一套系统的商业模式!

以上就是今日案例分享,欢迎大家共同探讨。

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经过团队的努力与发展,拥有一支技术精湛的服务团队,具备客户信赖的规模及实力。

成功开发APP:

异贝用户版(已上线并上架iOS | Android应用市场)

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