编者荐语：
你的与明亚的不解之缘开始于蛰伏在明亚数月，选公司，选团队，认真谨慎的你，广结善缘的你，在经过几个月的考察和选择于2019年中来到峥嵘大家庭，入职半年就达成MDRT，在河南这个难度无异于在北京达成TOT。2020年，必将是你事业加速的新纪元！
以下文章来源于陪你去寻保 ，作者RICK从业经历揭秘
我的保险之路（下集）
----卧薪尝胆如履薄冰终于找到真正的光明
01 换汤不换药的一成不变
离开平安之前我还做了不少的功课。我甚至查号，搜索定位列下了各个保险公司、代理公司、经纪公司等职场的地址跟联系电话。网上也参考了大量的官方网站、知乎论坛，以及其他媒体资料。但当时被保险公司洗脑害怕的我已经不敢贸然去找个公司就去咨询，一是担心碰到新的洗脑套路卷入其中。二是因为对于我这个年龄，机会成本跟时间成本已经经不起太多的折腾。
当时已经打过第一次脸，所以我不能接受二次打脸毕竟当时我也跟客户说过，我会在平安干一辈子，这个公司如何如何？所以当我在平安计划离开的时候，好几个得知消息跳槽到其他公司的老同事都多次热情邀约我到他们公司入职，虽然我得承认一些公司氛围制度或者人员素质会比平安要好，但我内心知道，不管是任何的单一的保险公司其实都无法摆脱自卖自夸自家产品卖遍千户万家的简单逻辑，即便口头上的承诺标榜都是，以客户需求为导向的站在客户立场，但当方案落实到最后都是公司某一两个主导保险产品的实际变现。你会发现各保险公司立场决定的利益其实从开头就决定了那似曾相识的结局呈现
02 矛盾的真相是那么远
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。道听途说不如亲自尝试学小马过河，于是就这样，为了清楚了解保险市场，这次我倾注了大量的时间与精力，谨慎认真的我用了将近八个月，几乎走访遍了郑州的主体公司、代理公司以及经纪公司。
在这段儿特别的职业空窗期，背负着家人对我的期望，上有老下有小那不可推卸的家庭责任与压力，这段时间必然不会那么松松惬意，但我内心依然心存希望。因为我知道这一次我一定可以找到事实的真相。不断走访我大概已经了解清楚了。保险市场上销售的几种形态无外乎：主体公司（单一的保险公司）、保险代理公司、保险经纪公司这三种形态，其他的一些诸如网销平台、支付宝，微保、网络大V其实都可以同归类为代理公司的形式。
首先说说我了解到的主体公司，也就是单一的保险公司。对于大部分主体公司其实都是比较排外的。所以，更多的时候是托关系找朋友，甚至是以找工作的身份进到保险公司，而在这里得到的结论无一例外。除了日复一日洗脑排他式的老三样，培训，开单，表彰，无非各个公司的形式以及其他的文化氛围会有些许不同，但不论中资还是合资无一例外都摆脱不了，王婆卖瓜的自卖自夸形式。
同时保险公司的考核相对都是比较严格，为什么？因为保险公司希望员工接受到的都是本公司的想传达给你的信息，而不希望你接触到外边儿对公司不利的各种事实，当然更不必说公司之外其他家优秀的产品。同时对于主体公司的主管或经理来说，员工跟主管经理之间的关系很微妙，这种关系说不清道不明，或许只有体会到了才能感受得到。甚至表面上看似是主管经理对你的关心，但深层的内心的层面，大多是基于捆绑制度下对员工的越位利益索取。所以多家保险公司走下来更进一步验证了。未来产销分离一定是大势所趋，任何公司代理人如果不能脱离本公司的产品束缚都不能说自己是客观中立的以客户需求为导向的保险顾问。
03 封闭的主体VS开放的代理
再来说说代理公司，从实力和规模来优先考虑。规模较大、经营时间较长的签约公司也会比较多，所以当时就选择了业内比较知名的代理公司有泛华、大童、永达理等，挨个去各个公司去了解去学习去感受。首先要有一点儿我觉得非常值得肯定的是，相对于保险公司的封闭排他性，代理公司开放性以及产品的丰富性。都要甩单一的保险公司好几条街，而当时我去的泛华去的大童职场都是开放的，遵守课堂纪律你就可以在大童泛华的培训职场去学习交流。这点儿真的要赞一下。而永达理的职场虽然没有这样开放，但永达理的每周的财经讲座则算是一个不错公开品宣。
就这样经过在泛华、大童的学习以及跟就职员工的交流摸底，大概一两个月的亲身经历我有了自己的判断，首先年龄层次，人员素质参差不齐跟保险公司几乎是同样的情景，首先年龄上从60后到90后年龄段错位严重，这样的好处是公开公正，但缺点很明显就是，课堂讲的东西众口不一，毕竟学习能力思维习惯很难统一，不同年龄段接受能力也有很大差异，更不要说价值观的统一。这主要是因为代理公司跟保险公司一样，对于人员的筛选比较宽松，只要你愿意从事保险，能出单其他的都不是问题。同时，因为代理公司，代理的产品佣金系数也是不尽相同的。所以从公司层面来讲，公司当然希望员工去卖利润高的产品，因为多卖某种产品可以换取更高销量赢得更多的谈判筹码（提成点位）。
要体验公司氛围差异、基本法更要仔细对比
甚至一部分公司还会要求有相应从业年限以及某种职级以上的员工必须要卖某种产品这样的情形，这样一来，客户利益与公司利益以及销售员利益不一致的情况下。处于信息弱势的客户利益几乎很难得到保障。销售员与客户之间天然存在信任屏障，同时代理公司的销售模式与保险公司高度相似。完美移植保险公司的产品说明会，创业说明会，客户答谢会（卖产品），电话邀约礼品赠送等等等等....感觉就像保险公司的集合会，这对于刚从保险公司坑里爬出来的我，有点刚出狼窝又入虎穴的感觉，所以这个地方也不适合我，三百六十计走为上策。
4 剑走偏锋的永达理经纪
那说完代理公司最后就剩经纪公司了，我们知道现在很多公司都叫保险经纪公司。但其实在我的理解看来，对比过其他的经纪公司产品线、佣金制度以及基本法。我发现如果不能做到跟客户共同立场且不差异佣金点位，不承诺销量占比，不允许举办产说会，就不能称之为真正的保险经纪。而市场上也称为保险经纪的公司，比如说永达理，每天早上雷打不动角色扮演话术演练，在我个人看来，永达理更像是增强版的话术训练基地，本来之前在平安的话术培训已经让人觉得反感，虽然销售的话术演练本身没有错，但是这种过分追求术的理念与我本身价值观不合，并且太偏重于年金险的销售，大众亟需医疗险重疾险类产品线并不追求主流，这跟保险姓保、重疾医疗保障类产品先行的展业思路理念也并不一致，正所谓道不同，不相为谋，我更觉得保险行业应该以道驭术以诚相待还原保险最真实的本质。
05 小心翼翼有点忐忑的自己
最后要说的就是明亚保险经纪，其实去明亚的时候，即便在网上做了很多功课，即便看到很多人描述令人期待的明亚，但之前被保险公司洗脑忽悠到草木皆兵的我。还是选择了自己做那个过河的小马，当时的心情实际是比较复杂的，因为前边的公司，几乎都未能达到自己的预期，或者说存在各种各样的价值观不统一。所以对明亚，又是担心又有期待，期待如网上所描述的那样，如自己心里所想的那样，所期盼的那样。但也担心，担心如果真的明亚也不能合心合意，那我前边这么多的努力其实都没有有太大的意义，甚至这个我已决定全力以赴的行业可能都要遗憾放弃。
这样的患得患失其实只有经历过才能体会。
而所谓的患得患失，其实无非就是把他看太重，重到倾注了所有，重到都放到了心头。
就这样，硬着头皮只好上，当时的我不可谓不谨慎，甚至打明亚前台电话都是我找的座机或者用手机的虚拟小号拨的电话，真的害怕自己的电话被明亚前台详细登记，回头被各种骚扰邀请或者洗脑，现在回想过来真的有点儿神经多疑了。唉……还不是因为体验过平安普惠的轰炸式的贷款短信与电话，后遗症太多，所以小心一点儿终究没有错。
06 精挑细选的优秀经得起时间考验
就这样联系到了明亚的办公地方，默默无闻的在明亚的培训教室，这一听就是四个月多，以至于好多小伙伴认为我都是明亚的老员工了。其实那段时间，充实又快乐，那感觉就像刘姥姥进了大观园。头一次才知道原来保险，还有这么多东西需要学要做。法律的，医学的，核保的，条款的，各种各样的干货知识。原来在老东家平安似是而非的话术最后都在明亚的培训上找到了最终的答案与结果。而就是这样的一个执着的旁听生的我，每天只要不用去接送孩子，几乎都是第一个到公司，并且清晨醒来，感觉浑身都是元气满满，第一次感觉到了人生的曙光。但这种感觉我没有告诉别人，虽然我知道我对明亚的感觉就像恋爱一见钟情，但理智告诉我，不着急可以再等等。正所谓真正的优秀，经得起时间的考验，诚实的时间朋友会给我们最终的答案。
于是，五个月的旁听与学习，验证与对比，我认定了明亚就是——我职业的唯一！全心投入，全力以赴！
在这里，我遇到了一群积极向上、阳光正能量、优秀中散发光芒的小伙伴，在这里，我对知识求之若渴、尽情地徜徉在明亚开放、有爱的知识海洋，在这里，我甚至找到了失散多年的亲戚（50年前老爸挚友的亲闺女）我只需向善努力，冥冥之中都是天意，当然最最重要的是，我找到了自己的职业使命和价值。匹配了立场客观，产品丰富，专业知识兼备持续服务客户的能力。
07 桃李不言下自成蹊
成绩与结果也证实了我的选择，如果继续耗在主体公司患得患失踟蹰不前，浪费时间，等于完美错过冬天的积淀更会遗憾错过万物生长的春天。
更为重要的是——在明亚，我没有任何的产品羁绊，因为我坚信只要客户需要我一定可以帮助客户找到最适合的方案。
在明亚，我没有任何的立场迟疑，因为我知道不论任何时候，包括明亚本身都只主张我们客户利益为先。
在明亚，我坚信专业更是立业之基，因为在海归无数、学霸云集且对条款医学法律锱铢必较的明亚高手眼里，如果你不专业，等于你把自己生生抛弃，甚至我时常会因为要学的东西太多时常感到兴奋与焦虑。
就是在这样的一个默默耕耘国内保险行业的15年的低调的不可思议的保险经纪。在我转正之后的半年里便达成了在两年多前在平安人寿许下的心愿---MDRT（全球寿险行业顶级荣誉），并且是以双倍的标准实现，同时也达成了河南分公司的公司成立以来第一位资深合伙人——明亚的最高员工职级。我想说这些原来这些都只是因为选对了明亚十五载用初心，坚守打造的优秀平台而已，如果你愿意打破制度的枷锁，不再患得患失犹豫不已，坚韧优秀的你也一定可以创造奇迹！
08 写在最后
价值感
如果你一定要问我为什么？我只想说，在明亚你仅仅只需要做好自己，当你配备完善的知识体系，拥有客观的立场，心怀利他向善的心意，桃李不言下自成蹊！同样，当价值使命正确唯一，哪需要什么身怀绝技，只要向着月亮出发，即使不能到达，群星之中一定有你!