线上拍卖分析

线上拍卖简单说就是把线下的拍卖模式搬到线上，再借助互联网特有的优势，信息传递迅速、用户量大、没有时间和地点的边界，可以把拍卖的优势更好的发挥。

线上拍卖优势：

信息对称

拍卖企业可以在线上发布拍卖信息、标的物信息等，解决了线下拍卖的信息不对称的问题。竞买人只需按照平台的规则流程，注册申请竞买资格，如缴纳保证金等，在指定时间登录系统，即可查看完整信息，为进一步的拍卖做好准备。

节约成本

线上竞拍可大幅度减少成本，线下拍卖往往需要长时间的准备，包括场地、拍卖师等，还需进行通知参拍人、租借现场设备等工作，线上模式可节约这部分成本。可以说只要能上网，就能参与竞拍。

提高公平性

线上拍卖模式信息过程公开透明，更好的保证公平性，抑制了传统线下拍卖中的提前串通等现象，全程的数据记录对于拍卖的监管，纠纷的处理有很大的提升效果。

拍卖类型分析

暗拍

概念：给出一段时间，竞拍人自行出价，竞拍人只能看到自己的出价，拍卖截止前可多次修改价格。

优点：思考时间充足，减少竞买人盲目竞价出价的风险。

缺点：对拍卖公司来说，成交价基本不会过高于实际价值。

明拍

概念：给出一段时间，竞拍人自行出价，竞买人页面只能看到当前最高价，出手价格必须高于当前最高价，拍卖截止前可多次修改价格。

优点：较长时间的竞价，且有充足的思考时间，可对标的物的主观客观价值进行认真的分析。

缺点：对拍卖公司来说，成交价的水平略高于暗拍价格。

顺序竞拍

概念：拍卖中，竞买人出价由起拍价开始，此后按阶梯出价，后一手比前一手要高，直到没有更高的出价为止，每次出价限定时间，有人出价后时间加满，直到倒计时结束，最后一个竞买人将以其所出的价格获得该商品。

优点：竞买人要冒风险，可能会被竞价过程吸引，出价超出了预估价。

缺点：竞买人的出价只需比前一个最高价高一手，所以每个竞买人都不愿马上按照其预告价出价。拍卖中的现象就是在倒计时还有两秒时，有多人同时出价。

速胜式拍卖

顺序竞拍多加了规则，具体为只要有竞买人出价高于保留价时，拍卖结束，当前竞买人成交。

优点：比顺序竞拍的方式增加了更多出高价的概率，竞买人都想尽快达到保留价，第一个成交。

缺点：停止竞价意味着减少了竞价次数，降低了顶更高价的概率，成交金额基本为保留价高一手。

主机场拍卖的运营模式

互联网营销正在汽车行业蓬勃发展，消费者也越来越习惯于通过互联网渠道参与购车活动。因此，各主机场都在构建其专属的线上营销渠道，拍卖因优势明显，成了实现线上精准营销的常用手段。主机厂的拍卖销售渠道主要有以下几种运营情况：

主机厂品牌+自建线上拍卖系统

主机场自建的拍卖平台，保证拍卖平台的品牌唯一性。拍卖的数据存放于自己的服务器，拍卖过程与第三方无关联。

主机厂品牌+第三方拍卖平台

主机厂和第三方拍卖平台的合作方式，主机场提供车辆，第三方拍卖平台提供拍卖服务，如举办某品牌专场拍卖会，再从中收取拍卖的服务费。

综合合作

如果第三方服务平台能提供车辆相关的服务，还可以进行更加深度的运营合作，包含车辆检测、协助过户、托运服务等。