很多人觉得培训都是假的，培训都是骗人的。其实我也是这么认为的，觉得大部分的培训都是没有实际价值的，都是为了骗取钱财的。
培训是没有统一的标准，收费有高有低，培训人的水准也是参差不齐。
我觉得像考证类的，花钱就是获取合格证书，这个就有清晰的标准；技能培训类的，就是学习一项技能，但往往是学习技能类的是最坑的。
为什么？因为技能有高有低，学习ps，CAD，运营，数据分析，电商等等。有入门的人做培训，也有大神级别的做培训，可怕的是还有小白也敢做培训。所以造就了培训行业的混乱。
所以你报什么培训课程，想学习什么技能，想学习到什么程度，心理得有一个预期，不要对培训有过高的期望。
我今天分享一个培训中的案例，并说说我自己报培训课程的需求。
有一天，小张和小李二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，小张大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）
刚刚看到寺院的招牌，小李本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”
（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）
于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）
见面施礼后，小李先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”
（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）
方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”
（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）
方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）
“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”小李答道。
（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）
“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”
（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）
经商讨，小李以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
小李满头大汗地返回住所，恰巧让小张看到，“嗨，小李，和尚们买梳子了吗？”小张调侃道。
“买了，不过不多，仅仅十把而已。”
“什么！十把梳子？卖给了和尚？”小张瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”
（成功者找方法，失败者找借口）
于是小李一五一十将推销过程告诉了小张，听完以后，小张顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”
（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）
脑筋一转，计上心来
（点评：多动脑筋，少走弯路）
当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）
第二天一早，小张带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”
（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）
“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”
“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”
（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）
“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”
“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”
方丈听后，频频点头，小张遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）
小张大功告成，兴致冲冲地回来与小李炫耀自己的成功推销，小李听完，默不作声，悄悄离开。
（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）
当晚小李与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，小李首先问了方丈原来购买小张梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”
（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）
待方丈询问原因，小李将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?
小李拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。
小李对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，
如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)
小李讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了小李的超级专卖店。
(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)
每个故事，听上去都很对，挑不出毛病。但实践的时候，就是感觉有种无从下手的感觉。
为什么会这样？
从一开始，和尚愿意买梳子（这是找意向客户），除本身切入角度好，还有一个因素是多数人忽略的，这个寺庙是有需求的。
现实情况是：多数人对这种数据期望过高，正常情况是，找10个寺庙，可能只有一个有需求，甚至一个都没有。但培训，只是讲成功案例，所以，就让学员有种错觉，是百分百成功的案例。
拿我们自己开发客户来说，一般成交率在1%，也就意味着你需要100个这样的寺庙积累，才有一个成交的客户。（这是培训不会讲的事实，这样会拉低他们的业绩）
可能先前已经找了很多客户，刚好找到一个意向客户，然后成交了，第二个和第三个故事是深度挖需客户需求。
已经知道客户真实的需求，就需要为客户创造价值，然后从客户身上获取利益。（多数销售人员及运营人员停留在第一层次，很少优秀销售人员及运营人员才会真正开发客户的价值）
试想一下，跳过第一个环节，直接从第二个环节和第三个环节开始销售能成功吗？
能成功，但概率会更小，要客观看待成功的概率，才知道自己能赚多少钱
三个故事，相当于客单价是30，500，8000，不同的客单价，所需要的客户群体也是不一样的，定位也是不一样的
如果不能分析清楚这些细节隐藏的信息，也就会单纯的判断，因为这么做了，所以就开单了，如果我报培训课程，我也会一样优秀成功的因果思维。
这种思维会导致很多时候误判，这也是这两年培训行业非常火爆的原因。被很多成功案例吸引，失去了判断能力。（培训惯用数据夸大，也就是数据造假）
我这几年报了不少培训课程，我觉得良心课程有某小雨销售课程，某王课，觉得坑的课程就太多了，就不说了。
这些经历让我明白，我觉得课程坑，只是对我没有价值或者价值不大，并不是真的坑。这只是我的判断视角，每一个人的视角是不一样的。你在那个阶段，需求是什么，你得分析清楚。
比如我现在，懂了很多，现在更多的是需要输出，把这几年学习的东西，应用实践并输出，总结一套方法论出来。这是我今年总结出来，然后我需要去完善优化自己。不然我用的东西，都是别人的理论和方法，只是知其然，并不知其所以然。就像我有了1+1=2的结论，但是1+2是多少我就不会了。
在学习的时候，更多的是学习思维，学习如何分辨不同视角，不同价值观下，可能带来的结果。我更多的是开始研究规律的东西，如何利用规律。说的有点多了
那么在报课程的时候，一定要清楚自己的段位，要对自己有了解，然后去了解课程，根据实际情况报课，多少不会被坑。
这就相当于衣服一样，真正穿在身上，才知道合不合身。有的人说课程不可以试，和衣服不一样。大多数培训有免费引流课程，还可以先到淘宝上买盗版课程，觉得适合自己，再买正版的，就少花很多冤枉钱。
总结：报课程，无非是为了提升能力或者人脉圈，所以，你报课程的时候，为了技能，就报那种服务特别好的，毕竟学习都是逆人性的一件事，特别辛苦；如果你是为了提升人脉圈，就去报那种牛人圈的课程。