基本功的提升

基本功是什么？

在亚马逊这个平台上销售，首先我们要理解这个平台的算法逻辑: 亚马逊的飞轮理论！

平台的发展核心是以用户体验用户利益为中心，用户的利益与平台的利益是正相关的，所以说只有符合用户利益的才能符合平台利益，企业才能在这个平台上长久发展。说白了谁能够让消费者花更少的钱更短的时间更低的决策陈本，去买到更优质量更好的服务更好的体验，谁就能在这个平台上更好的发展。用数字指标来解释应该是，谁能够用更少的展现获得更高的点击，用更少的点击获得更高的转化，从而获得更多的订单，同时获得更优的用户反馈，继而更加加速前面那个流量与转化的循环。这样就能让亚马逊的流水与货物更快速的周转，同时更好的用户体验会给平台带来更多的用户与更强的用户粘性。这，就是亚马逊算法的逻辑！

理解亚马逊的算法逻辑之后，我们就要理解业务的整个流程: 市场洞察-用户理解-需求挖掘-产品方案-供应链开发-采购打包发货-落地页的表达-流量的引进-转化的提升-用户的反馈-产品方案优化-用户关系维护-市场与用户洞察

这个业务的流程就能形成一个闭环，这个闭环就地不能的围绕着亚马逊增长飞轮转。

基本功就是我们不同环节的人员都要对我们的业务流程理解，针对自己岗位的不同，对不同环节进行充分的学习理解与运用甚至创新。

这个业务流程，我们得专门针对各个环节板块梳理出一份详细的sop手册（这里主要讲的是逻辑与流程，处理基础操作可以不强调），形成组织能力。