趁在家隔离的时间，我想了想个人的发展方向。结论已经在标题里写了，我要去做一个保险经纪人。用这篇文字做一个记录，未来即使因判断失误走错了路，也好进行复盘。
目录：
- 我的工作收获
- 我的困扰
- 我的感想
- 我的职业方向
- 我的选择
- 我的目标
我的工作收获
2014 年大四下学期，我作为实习生入职了课程格子，以运营为起点，一头扎进了互联网行业。运营工作和创业的工作环境逼着人快速去学习成长。
我最大收获是自主解决问题的能力，面对一个从未见过的难题，通过学习和模仿，快速给出解决方案。
其次是有了对每个环节进行优化的意识，挑战路径依赖，不断去想有没有让效率再提高 10% 的方法，让自己的流程和方案一直迭代。
最后一个是同理心。我刚步入职场的时候， 从没在意过邮件的标题和文件的命名。直到有一次，跟我对接工作的同事提了个建议，让我在提需求的邮件标题后都加上日期，这样方便他检索。
这件事让我印象特别深，之后我就开始提醒自己跟别人打交道的时候，多站在对方的角度，上下游去考虑。比如我给的这个文件，对方会拿来怎么用，给谁看，那我怎么呈现，用什么格式发给对方。把信息用同一个频率进行传达，同时调到对方的频率去接受，可以让沟通更有效率。
我的困扰
工作带来的收获不少，但总感觉自己的劲儿没发挥完全，总会有拖延划水的情况。
为了提醒自己时间是最值钱的，我还在工位贴了个便签，上边写“如果工作的时薪是 1000 美金，你会做现在手里在做的事儿么？”事实证明，这样的假设没办法真正刺激到自己。
既然假设不管用，那我找一份真的是每个小时的投入都跟收入挂钩的工作，让每个小时都有金钱成本。
我的感想
未来社会的发展趋势的一个关键词是多元化。
消费需求多元化，未来个人生活方式和家庭结构会趋于多元化，每个人可以更加自由，可以独居不婚、可以丁克等等。
商品服务的多元化，需求多元化带动供应的多元。商业竞争逼迫企业不断从红海中开辟蓝海，细化消费者需求。同时服务提供商会更加分散，每个人都有机会去拥有 1000 个粉丝，为他们提供服务。
在这种趋势下，出现了两个问题：
1.消费者如何从浩如烟海的商品服务中怎么找到适合的？
2.如果我作为一个服务提供商，别人为什么选我？
我的职业方向
想到这儿，我对于自己职业的规划有了几个方向。
1. 工作的输出可以帮助自己打造个人IP。未来个人做一个服务提供商，需要建立起自己品牌，让客户对自己有认知；
2. 工作用专业的知识为用户提供个性化的商品导航，消除信息不对称；
3. 工作时间与收入绑定，干多少活儿挣多少钱，让自己能动性发挥出来；
4. 工作积累的资源可以产生复利，可以伴随着时间增值。
我的选择
那为什么我会选择做保险经纪人？
我了解保险是从经济学的课程开始。在没看经济学之前，对于保险一无所知。以销售为导向的代理人群体，把行业口碑做坏了。听到保险这个词，我总能联想到“游泳健身了解一下”的推销人员。
看了些经济学课，我觉得所有厌恶风险的人都应该有一份保险，为自己的人生增加“弹性”，在风险来临的时候总有方案去应对，通过金融工具，让家庭生活质量不会被风险影响。
另外一个让我想去保险行业的是这次疫情。从疫情爆发到现在，很多人家庭和工作遭受了巨大冲击。
我在想如果我的家庭处于疫情中心，我能承担多大的代价？是没有生活物资么，是家人确诊隔离么，还是家人的离世。仔细一想，我都没有应对方案。
我想把和我一样这部分人定义为“风险沉默型”，他们没有考虑过面临的风险，更没有制定风险发生时的 Plan B。而保险可以是很多家庭的Plan B。
保险既然有用，为什么好多人没有买，反而对保险销售敬而远之？
1.保险产品信息高度不对称，市场上产品种类繁多，合同条款冗长，根本无从下手；
2.保险代理以佣金为导向，有时不仅没有消除信息不对称，反而利用专业知识模糊理赔条件，让用户买到性价比低还不能理赔的产品；
打个比方，一个人想买把雨伞，一进超市看到货架上琳琅满目摆了一千把，大小材质价格适用人群各有不同。还没来及回神，耳边各个品牌的代理开始不停的叨叨“买我的，漂亮结实”。
面对这种情况，有的人可能就不买了，反正也不知道会不会下雨。但有的人怕下雨淋湿自己的奢侈品或者孩子被淋感冒，必须要买。那这时候就需要专业的导购来作为工具人，梳理客户具体的需求推荐合适的雨伞。保险经纪人就是这个导购。
关于保险经纪人和保险代理人的区别，《保险法》里这样写：
第117条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。Please
保险经纪人是基于投保人利益，而不是保险人（保险公司），所以保险经纪人是以客户需求为导向的。但我觉得法律如何定义并不重要，大家挣的钱都是佣金，是以需求还是销售为导向是看每个人自己。重要的是当梳理清楚客户的需求后，能不能用自己手里的产品一套合适的配置方案。
这一点保险经纪人会比较有优势，经纪公司跟多家保险公司合作，可以通过多家产品组合成一套合适的保险方案。同时，如果遇到客户是非保准体的情况，经纪人可以帮助客户同时在多家投保。
想到这些，再看我自己的规划方向，我决定去做一个保险经纪人：
1.通过做经纪人倒逼自己建立品牌，利用互联网的工具打造自己的IP，这篇文章就是开始；
2.经纪人工作收入跟投入挂钩，用收入刺激工作的积极性；
3.积累客户资源可以持续升值；
4.运营积累的技巧（需求分析、拉新推广、用户留存等）做保险经纪人都用得上；
我的目标
以个人创业的心态投入，把自己打造成一个专业的“工具人”，帮助用户穿过层层迷雾，找到合适自己的产品。以此服务，为自己带来成就感和收入。量化一下：
1.做一个正直、专业的顾问，服务 1000 个家庭，为他们保驾护航；
2.建立自己的团队，带领 100 个伙伴成为保险顾问的标杆；
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