彭壮：抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第10期案例：自然流起号）

罗盘这个东西 一定要天天看，别人的，自己的，多去分析。

就像人的指纹一样，世界上没有一模一样的罗盘，但是有相同共性的罗盘，看多了分析多了就懂了。

01

不管什么是多少的场观，你都要保证你的直播推荐90%以上。

如果不到90%，一定要调整你的产品，或者你的 直播内容。

93%的权重为什么推送了34万人，这么高的权重？

这34万人是怎么来的？

保证账号有标签的情况下，经过了无数次的89%~90%的上上下下洗礼做出来的。

02

UV价值直接性的体现出你的主播的能力和账号的标签精准度。

千次成交金额合格线大体范围：（GMV/成交件数）*（10~15）

UV和千次都不要计算老粉的成交金额，再去和其他同行实时赛马（老粉是可以赛马作弊的，所以算法规避了）

千次决定了你本场未来与下一场直播的人群质量，人群质量就是人群客单价模型，所以千次越高你的价格可以提得越高。

人群客单价高的人群是不敢买低客单价的产品的，人群客单价低的人群也是买不起高客单价的产品的。

03

人均看播时长的标准：

普通直播间：35秒-45秒

过品直播间：45秒~1分20秒

04

10万场观之内新增粉丝与新增灯牌标准：场观*1%*3和场观*1%

10万场观以上新增粉丝与新增灯牌标准：场观*1%*2和场观*1%*2/3

点击-成交转化率决定了下一场的开播推流的人数数量（黄色进线的高度），留人的话就看你的话术了

当然，所有的罗盘上的每一炸的数据都会决定你本场后面的数据，要随时进行——不下播的复盘与话术补救

05

从他的人均看播时长可以看到应该是一个百货类的过款的直播间

从成交趋势图可以看出，这个直播间是不卡单的，三五分钟就提示一下产品而已

粉丝与灯牌不够，临上车之前多磨叽一会补一下

有人说粉丝与灯牌不够也可以做得成交，但是少了一定会影响场观，外一成交不好的用灯牌和新增粉丝来影响咱们的场观

06

抖音的最高权重是拉新——让你看到一个新世界——让流速最快的方法就是拉新

平均停留也是拉新，因为人均看播时长的人多了，积累的人多了，肯定可以破层级

有一些厉害的直播间其实只用看一个数据——人均看播时长。

比如像T97这样的，不在乎卖不卖货，什么数据都不看，只看一个数据——人均看播时长

07

点击-成交转化率越高，黄色进线的的爆发力越强，所以开播才会给他推4500人在线。

这个账号，有权重、有标签、有流量，就是没有第二波流

这个全品类的直播间需要优化的是黄色进线下来的时候（如下图）的优化排品，再在这个 地方增加话术：“拍了的稍等一下啊，我等下给你一个惊喜啊！”

等第二波流拉起来了之后，加一个话术：“刚才拍了的，全部安排七天无理由、运费险” 、“已安排！”

08

千次、UV值一般般，还过得去。

灯牌不够，灯牌够了会提高场观。

除了灯牌，这个罗盘几乎看不出任何问题，这个罗盘的关键破局点在于哪里？

拉时长！

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前面几乎半个小时都是没有成交的，也就是前面半个小时很多流量是跑掉了，对于千次没有贡献，从半小时开始算的话相当于1.5万的场观卖1.1万

最后的三炸成交非常稳定，那么就可以通过拉时长的方式，慢慢的炸，会慢慢越炸越精准！

在线峰值随时会破260人的，这个哥们不敢破，这个是对的，破了账号容易死

通过拉时长可以把UV值拉上去，千次追到800-1000，然后再破260，再洗一道，稳住了就稳住了。

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人多的地方炸得高，说明发挥得还是比较稳的，但是犯了一个错误——过款了，卖了5件199的

千次没有跑上去，就上不去价格

而且曝光-点击转化率27.76%，爆品，说明人群是39元的，不能做199的那5单数据