学习感悟

1.《寿险意义与功用故事汇编》：

这个课程是8位优秀保险代理人分享的自己的亲身经历或者看到的故事，关于朋友、关于家庭、关于亲情、关于自己，又让人无奈唏嘘的，也有让人感动欣慰的。自己也对保险有了更深的理解，保险不是有问题才想起，不是有钱了才去买，而是提前规划，健康时做疾病的规划，生时做死时的规划。为自己建立专属账户，因为任何时候，能救你的只有自己！

2.《苔花如米小，也学牡丹开》：

很感人也很振奋人心的分享，优秀伙伴用自己的亲身经历告诉我们，选对方向，坚持、拼搏，你总能达成自己的目标；所有的成功和幸运都并非偶然，一定是有你之前的努力和无数次为目标而采取的各种行动。同时也展示了团队合作，没有他和自己高级经理的合作，小伙伴第一笔300多万的保单是否能成交都是未定；还有各位主管对他的帮助、教导，生活的关心自己工作的指导，都让人动容，在这样一个有爱，有目标，有努力的环境下，再小的星星都终将蜕变成耀眼的太阳！

3.《讲好康瑞，举足“轻重”》

通过分享自己的过往从业经历及自己家人的真实经历，告诉我们保险中“重疾”和“轻症”的区别，以前自己对这两块也是完全模糊的，然后给客户讲解过程中要让客户清晰这二者的区别，并不是完全不同的的病症，“轻症”是“重疾”的前期、极早期反应，很多重疾是要进行开腹、开颅、开腔手术才可以赔付，而轻症对于那些诊断后的早起病症所进行的介入、无创治疗都可以赔付。最好的保障就是重疾+轻症的结合。除此之外，小伙伴还介绍了康瑞产品的功能、卖点，以及平时和客户沟通中的技巧。可说是相当干货满满的分享了。

4.《步步经心，巧说健康理念》

通过分享自己保险销售过程中的具体做法，给我们展示更多的思考维度，如何站在客户的角度思考问题，应对客户常见的疑问如何一一突破，工作中不断总结，同时踏实的基本功和真正为客户着想的职业素养也为自己赢得客户的信任。作为一个抚养三个宝宝的妈妈，真的很不容易。自己对这个行业的高度认可，思考问题的角度切换，对健康理念的灌输，专业能力都让人不得不敬佩。学习了这堂课，真实的感觉到，比你优秀的人都比你努力，这个行业，必将属于那些真诚、踏实、拼搏、专业的人。共勉！