老板和业务抢客户,业务员培养了几年就跑掉;

小E的前公司,业务仨;

老板定了公司的最低售价,规定业务员任何订单不得低于这个销售价出售;

小E的前同事,给一个老外客户报了价格,一直谈没有成交,原因是因为客户一直不同意她的最低售价,客户给的目标价,老板不批,所以一直没有成交;

结果过了几个月,她无意在老板的桌上看到了这个客户的PI,成交价低于老板规定的最低销售价格,也没有让她的任何同事跟这个订单,老板自己跟了;


小E的同事觉得很生气,就在背地里骂老板不想给提成,所以不让他们降价,增加了成交的难度;

她同事已经是做业务好几年的老业务了,每天都忙于开发新客户,忙于自己的业绩,毕竟要靠这个提成吃饭的,也没有时间也不愿意带新人,教会徒弟,饿死师傅麻,怕饭碗被抢了;

另外一位同事也是才进公司半年的业务,这个业务稍微有一点订单业绩,就会被老业务冷嘲热讽的打压;

公司的资源,网站,展会,门店,基本上都是老业务占了,这很正常,业绩才是王道,总是要把老业务推出去才有更多的机会成交,新的业务由于资源少,开发无望,成长太难,容易丧失信心,所以,新业务象新兵一样的,来来去去,铁打的营盘,流水的兵;

而老板也一直因为老业务没有格局,总是打压同事,也一直不升她为业务主管,所以她更加没有责任和义务去带新人了;


老板自己是业务出身,之前在别家公司做业务,后来离职单干,管理方面就比较欠缺,创业初期辛苦辛苦培养了几个业务人员,一个一个的都离职了,老板也觉得很丧气,觉得现在的年轻人都没有办法坚持,太浮躁,好吃懒做;

之前老板也是有业务主管的,只是那个业务主管也是突然离职,而且没有交接就走了,也把客户资料带走了,所以后来老板也不得不紧紧的把客户拽在手里;

老板和业务抢客户,同事间明争暗斗,互不帮忙;

小E在这种环境下深感绝望,毅然离职;

人一旦自私,所有的好运都会随之飘散!

老板一自私,员工就会离他而去!员工一自私,能力就得不到增长!

公司的最低销售价格,订好了,就要按照这个来执行,不管是老板也好,业务也好,大家在公平的起跑线上,剩下的就是拼谈判技巧,业务能力,危机公关能力,风控能力等;

老板也不能破坏这个制度系统,一旦制度制定好,大家统一按标准执行,自己也一定要以身作则;

这个老板,在稳住客户的同时,如果一定一定只能以低于最低的销售价格出售,可以和业务员谈说,这个客户,你看,我们也跟了这大半年了,就真的只是差在价格,所以,我把产品降价出售,先让客户试一单,当是出差了一趟客户国家,维护了客户关系,你看看,提成,也就相对提少一点,我们以后好好维护这个客户,有总比没有好,对吧; 但是,绝对不可以暗箱操作,直接把业务员跳过去,这个真的就是格局小到让人心寒,失人心,毁所有;

老板一定要培养一位或者多位业务主管,把业务主管的自身利益和自我价值的体现,放到最大,同时,薪筹制度也需要强制执行,业务主管带新人,业绩也是要叠加的,这样业务主管才会自动自发的去教新人,因为,教会新人,他也有提成,利益相辅相成,自然业绩就上去了;


业务员成交,有时不只是单价的问题,单价只是其中的一个因素,看你如何引导客户了,如果只是知道谈价格,那你的业务水平还是停留在最基础的阶段,说白了,就是段位还不够深;

除了价格可以谈以外,其他的可以谈的太多了,产品的性能,质量,售后,趋势,对手价格等;


任何人都不应该单枪匹马的从事商业!

商业归根结底,是一项团队运动,必须依靠团队的力量!

商业不是依靠老板的一己之力,而是依靠团队的群策群力。

老板要尽最大努力,优化流程、机制和系统,把各方资源和各个维度的人才凝聚在身边,征求他们的建议和想法,获取他们的帮助,使用各种有能力的人的能力!


你可能感兴趣的:(老板和业务抢客户,业务员培养了几年就跑掉;)