公众号引流和变现，如何从零开始做到盈利

引流和变现是互联网人永恒的话题，不管是老司机还是新手，都会为这两个话题而头疼。

对于微信公众号来说，企业和个人想利用其实现推广和销售，就必须增加粉丝扩大其影响力，并进一步探索更多盈利模式。以下是常见的公众号引流和变现方法，纯干货，希望能对你有所帮助。

一、公众号引流吸粉

1、新媒体平台引流

除微信平台外，互联网上还有许多用户量过亿的媒体平台，如头条号、企鹅号、大鱼号、知乎、微博等等，这些平台各有特色，微信公众号可以利用这些媒体平台的特色，精准定位目标客户。

运营者可以在与自身账号相关的领域发布粉丝需要的内容，平台推送的内容能被那些有需求的读者关注到，而这些读者又恰好是公众号的目标用户，他们可能想要了解运营主体的更多内容而去关注公众号。

2、大号互推涨粉

大号互推，其结果要求是双赢。因此，选择合作对象要慎重，要双方得利，这样才能合作愉快并维持稳定的互推关系。

从调性方面来看，首先应该要确认筛选的大号是否适合自身内容和账号的推送，假如不合适，那么即使这个新媒体账号的粉丝非常多，也是不建议选择作为互推对象。

互推大号的各项参数主要包括粉丝数、阅读数、点赞数和评论数等。一般来说，这些数据是成正比的，然而也有例外，有时粉丝数差距在10万～20万之间，但阅读数相当，因此运营者应该根据一段时间范围内比较稳定的数据作为依据来筛选公众号。

3、活动涨粉

无论线上线下，活动运营都是推广产品和引流的必备之选。可以通过在公众平台上或者其他平台上开展各种大赛活动，进行吸粉引流。这种活动通常在奖品或者其他条件的诱惑下，参加的人会比较多，而且通过这种大赛获得的粉丝质量都比较高，因为他们会更加主动地去关注公众号的动态。

4、借助热词抢占搜索流量

首先在电脑上打开“百度风云榜”，寻找热门关键词。从实时热点、排行榜上，我们可以看到那些热点和关键词被搜索了，然后在微信公众平台上将自身产品与热词结合，编写软文发表到平台上，并推广到新媒体、门户网站上。

5、硬件引流

可以通过微信广告机、二维码打发票和Wi-Fi吸粉3种硬件设备来刷粉，以提高引流的效果。

6、通过虚拟求签、网络测试等方式引流

不管是求签还是测试类的推广引流法，年轻人参与得都比较多，因此一个好的、吸引人的标题能够提高成功概率。

7、BBS平台推广

大多数公众号的头像都是企业的logo，千篇一律，受众容易产生视觉疲劳，很多用户在添加关注时，看到企业头像就直接略过。针对这种现象，可以考虑把头像换一换。

8、线下渠道宣传

策划线下活动来增强与用户之间的互动性。通过社会化媒体发布消息，吸引粉丝参与活动，在微信中植入互动环节，活动过程中，通过扫描“二维码”来发出互动内容，活动结束后一定要注重线上管理并维护好新引进的粉丝和用户。

9、广告宣传+二维码

在各种宣传广告中植入公众号的二维码，如高铁、飞机、网络广告及商品包装、快递袋、售后卡、品牌期刊等，感兴趣的用户在看到广告内容后，通常会通过微信“扫一扫”功能来关注公众号的最新动态。

二、公众号变现

1、软文变现：接商业广告

软文广告形式是使用得比较多的盈利方式，同时其获得的效果也是非常可观的。要注意的是，这种形式的文章里不会介绍产品、直白地夸产品有多好的使用效果，而是选择将产品渗入到文章情节中去，达到在无声无息中将产品的信息传递给消费者，从而使消费者能够更容易接受该产品。

2、广告变现：开通流量主

流量主功能是腾讯为微信公众号量身定制的一个展示推广服务，主要是指微信公众号的管理者将指定的位置拿出来给商家打广告，然后收入一定费用的推广服务。想要开通流量主，最先要做的就是把自己的用户关注量提上去，平台要求关注用户>500才可以开通。

3、电商变现：开通微信小店

微信小店功能包括添加商品、商品管理、订单管理、货架管理等，开发者可使用接口批量添加商品，快速开店，挖掘私域流量的购买力，通过微信小店销售产品来实现盈利。

开通微信小店必须有三个先决条件：第一必须是服务号；第二必须开通微信支付接口；第三必须缴纳微信支付接口的2万元押金。

4、内容变现：粉丝点赞打赏

想要给自己的微信公众号开通“点赞”功能，需要经历两个阶段：第一个阶段是坚持一段时间的原创后，等到微信公众平台发出原创声明功能的邀请，就可以在后台申请开通原创声明功能了。第二阶段是在开通原创声明功能后，继续坚持一段时间的原创，等待微信后台发布赞赏功能的邀请，这时，运营者就可以申请开通赞赏功能了。

5、服务电商：售卖服务变现

很多微信公众号向粉丝售卖各种服务，达到私域流量变现的目的。这种变现方式与内容电商的区别在于，服务电商出售的是各种服务，如打车、住酒店、买机票等，而不是实体商品。