启航计划DAY3:拓展思维

听了企业微信的乐享课堂，和做分享的大咖比起来，自己还需要多用功，多沉淀。

关于开拓客户的话题，从准备加入保险行业起，就开始思考，并思考至今。

听了一些老师的课程，讲的都很有道理，但过后细细回味，换位思考后，又觉得有些不适合自己。

拓展客户的思路，也从最初的经营朋友圈+做好公众号，到走线下面谈为主，后又重新考虑做好公众号。

结果，兜兜转转至今，也没有开始行动。

说忙，我觉得有点矫情，还是对自己太仁慈了。

恰逢本主题，是该做好个人计划并开始行动了。

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一、客户拓展方式

作为刚踏入保险行业的最纯粹的信任，缘故市场是客户拓展中优先级别最高的。

在这部分人群中，我的方式以面谈宣讲保险及保险经纪基本理念为主。

买不买是其次，至少我把东西讲了，把与保险有关的信息尽量与你对称，我即完成了一次对你负责的事情。

朋友做到这里，我认为是应该尽到的责任。

说说客户的优先级。

【优先满足对保险有需求但还未下叉的客户，并争取其转介绍。

其次，对已有保险客户，争取帮其做保单检视，查缺补漏的同时，为其提供未来与保险相关事宜的服务，并争取其转介绍。

对从未想过买保险，但与我面谈后，把保险需求成功唤醒的客户，帮其搭建底层防护，并争取其转介绍。

最后，对于我面谈一次后，仍对保险不感兴趣的客户，自此与他不再主动提及保险相关话题，直到有一天他主动提及。】

长远考虑，拓客方式除了转介绍外，还是需要通过个人经营好自己的公众号，作为对外输出和对内引流的手段。

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二、客户拓展计划

这个问题，以当下的考虑先排一个初步计划，后续逐渐改进。

1.从本周起，每周面访1位客户。

2.从本周起，每周完成一个公众号主题内容。

3.从6月起，开始运营个人公众号。每周至少保持输出一篇文章。