给荔枝代理的第一封信

大家好，这个群里的人都是有意向做我家荔枝代理团长的。

一、自我介绍

      我叫欧玻秀，你们可以叫我小玻。目前是在上班的状态，非专业水果电商。荔枝一年只卖一次，一年最多也就2周发货时间。我老家在海南省海口市琼山区三门坡镇，海南的大部分妃子笑就出自我们这个小镇。今年5月5日著名主持人汪涵来做直播带货荔枝的地方就是我家这里，直播的地方也正好是我家后面那片荔枝地。

      说的更清楚一点，我现在说的这个荔枝地是我家的也不完全正确。以前住镇上的时候我家确实种荔枝，但是后来搬家到海口后，荔枝就转给我大姨家种了，所以确切的说是我亲戚家的荔枝地。过去的几年里，我都是在我大姨家的园子拿果发给朋友以及朋友的朋友，反馈都很好，所以今年第一次想扩大规模，招一些代理卖卖，你们是我招的第一批代理。

      我知道这里面有人是第一次做荔枝，也有人其实已经有很多个上家了，甚至自己手下也有很多代理，看见我发布的招代理消息，想是自家果园，可能价格会更低一点，如果只是比价格的，我这肯定不是最低的了，市面上什么价格的都有。让我和你说说这个行业的状态。

二、荔枝电商行业情况

1、大型电商多仓发货

      他们是来海南这边大量收果（俗称百家果），然后过水（里面会放保鲜剂）然后用冷链车拉回内地，在内地发货。这样的好处是节约了运费，从内地发货运费成本起码节约一半，所以他们价格会低；第二就是早期他们会为了销量可能会有部分亏损做活动。

        缺点：百家果，果的质量没法保证，也不知道哪些果是打过药期的了。（科普下：荔枝树是一种特别爱生虫子的树，荔枝一旦生虫就很快坏了，所以果农会打很多药，以保证荔枝顺利成长成熟，打药频率很高。不是说打了药的果就不能吃，药期是有限的，一般打药过了十天这个时候吃就安全了。）这样如果你做的是熟人，老客，你就会面临失去客人，丢脸的问题。

2、本地果农家孩子自己做的小范围电商，一般都是卖给朋友及朋友的朋友

      我就属于这种了。我家亲戚大概有1000棵荔枝树，大多数的荔枝摘下来是卖给过来收果的老板，一小部分是给我卖给朋友。一般我前一天会告诉他我第二早上要多少果，她清晨把我要的果摘出来，我自己在挑一下，剩下的她就拉去给批发商了。我一般会比收购价格高一点和她结算，因为我挑了果的了，而且老人辛苦一年就指望荔枝赚取一年的家用。

        我这样做的好处是，尽可能的选比较好的果子发出去，而且因为是自己亲戚家的，知道果子什么时候打药，什么时候过了药期，可以放心发。但是价格做不到最低，因为产地直接发顺丰空运，运费成本太高。

三、我想寻找的合作伙伴

1、他们是比较在意品质的，追求好吃安全的果实，而不是仅仅比价格高多少

2、他们是想长期做荔枝熟客的，一年一次，我们合作

四、我能承诺给代理的

1、保证尽量发比较好口感的荔枝给你们

2、所发荔枝保证过药期，不过水，不过冰，不泡药，直接清晨摘了早上打包发走（顺丰空运）

3、做好你们的售后

五、关于代理团长需要说明的几点

1、关于价格

        今年的荔枝价格比较反常，最近一直在温和上涨，目前已经超过我测算的价格了，所以我一直迟迟没有发代理价格，因为本身发给代理的价格赚的钱很少了，按目前市场价格我发一单亏一单。

    今天试了下，荔枝的口感已经差不多到位了，预计10号第一批就要发货了，再不公布价格大家也没时间预售了。我现在给你们的价格已经是我能做到的极致了，利润空间给到你们了，你们可以自己选择做或者不做，都没关系。我家园子发货力也有限。如果后期荔枝价格有回调，我会适当给你们降一点，但是幅度也不大，估计最多5元吧。

        代理价格表及下单表我发群里，大家自行查看。

2、关于果品

我给大家的荔枝的品种是妃子笑，这个品种的特点是核小肉多，水分多，口感也比较甜（有些会有甜中带一点点酸）。荔枝放冰箱冷藏后口感会更好。一棵树上会长各种大小的果子，我不能保证都差不多大小，毕竟人工分拣的，而且越摘到后面果子大果就不多了，这点要先和你们说明。

      我很真诚的和大家说了那么多，你们可以自己决定做不做代理，如果有问题都可以直接和我微信沟通，电话也可以。

      感谢各位关注。