小明哥随笔 2020.11.09

前几天，一个朋友跟我说，他附近开了一个新餐饮店，叫“衡厨当家”。

开业当天，请了一支腰鼓队吆喝热闹了一番，但生意一般。问我什么时候方便过去坐坐，能不能为它献上几策···

我说，到时再说吧。

这2天，偶然打开朋友圈，发现自己2个微信号，闪现了一个熟悉的广告身影···

对，是“衡厨当家”的朋友圈广告。它在朋友圈送了一张20元的代金券，同时广而告之能瞧见它广告的：充值当餐消费金额3倍，当餐免费。

广告详情如下图~~~

几年前我了解过朋友圈广告，它貌似可以标签给特定的人展示，如某某年龄层段的，苹果或安卓手机的，男人或女人，某个地区的···并且成功展示后，即让设定标签的人瞧见了，也就扣一两毛的样子，成本不高。

如果你定位好了你的目标客户，明确了你目标客户的画像（标签），并设计好一个展示的鱼饵，它能收到一定的效果，至少比腰鼓队、发传单好。

不过这个广告，我认为很大可能是浪费票子。

先不说它的代金券功能不清不楚，充值的充还打错成了允···我且问你，哪怕你是他店附近的人，当你下班时他给了你一张代金券，你会多大几率过去瞧瞧？我这种住的距离他店比较远的，更不会稀饭它的代金券。

它这个怎么优化？怎么才能让它的广告效益最大化？我举个例子吧···

我们之前服务过一个小餐厅，在他竞争对手黔驴技穷，硬头皮无赖发代金券时，比如发2元的代金券，客户凭券过来用餐，消费10元减2元。

我们是这样操作的···我们给客户发的，是12元的饮料卡。客户持饮料卡过来用餐，每次点餐送一瓶4元的饮料，然后给他画个勾，持饮料卡共计送3瓶饮料。

其实，饮料的成本，也就一两块，跟竞争对手发2元代金券，本质上没区别，但我们这个，就能吸引住客户，勾着他们过来，而他们的代金券，被悄无声息扔了垃圾桶，你想想是为什么？

如今的移动互联网时代，单单运用好社群这个工具，就能轻松引爆一个店的客流人气，腰鼓队、广告、传单···没必要没多大效果，关键你还不会操作出不了效果。

当然，运营好一个店，引流仅仅是基本功第一步，设计无法抗拒的锁客主张把人气留下来（比充3倍免单主张，好几十上百倍的），如何加深跟客户的情感链接让他们大额充值，如何让客户轻松给你裂变客户？如何短时间收回开店投资···

你能这么系统设计了，才谓之专业，你这个开店才能财源滚滚。否则，够呛。