2018-06-07 《槍林彈雨中成長》讀後感

       去年公司組織參觀了華為，獲贈了這本《槍林彈雨中成長》，據說是華為系列故事三部曲中的第一部，主要講述了華為人在早期面對極其艱苦的物質環境，反而堅定拓荒海外市場的勇氣與信心。

       香港背靠深圳，華為的神話故事大家都不陌生。今天偶然打開這本書，才發現它是講述華為人如何在世界開疆擴土、發展業務的故事，原來書中的作者都是遠派到海外的員工，用自己的真實經歷譜寫了不朽的篇章。與其說這是一本完整的書目，不如說是一個個有趣的海外故事集錦，每位作者都是年紀輕輕捨棄了國內好的生活條件，為了理想，跑去國外過著物質條件艱苦的生活，但現在的他們都把這段經歷當作一筆寶貴的精神財富。

       看罷全書，我覺得它很適合年輕人閱讀，年輕人渴望機會與平台，敢想敢做可是缺乏經驗與歷練，很多時候莽莽撞撞容易跌倒受傷，那麼在跌倒過後如何面對、如何保留當初的熱情，都是年輕人要思考和經歷的，在這本書裡喚起了人的血性，幫助年輕人找回曾經的夢想。

       有一個埃塞俄比亞的故事就十分契合這個論點，作為華為曾經的優勢市場，埃塞俄比亞代表處卻在2006年丟了一個大單：華為的競爭者與該國唯一的運營商簽署了長達五年的供貨協議。筆者就在這個時候外派，面對著代表處人員規模縮小、士氣低落、難以約到客戶的局面，他擔負著扭轉局勢的使命。為了重建代表處員工的信心，他從烏干達帶了一名廚師改善大家伙食，並且多次組織團建活動重整士氣。與此同時，在不利的條件下，筆者的做法就是“離客戶再近一點”，他們虛心拜訪客戶、以真誠的態度找到問題所在，不再急功近利而是把目標放長遠，守護“火種”來重建客戶對華為的信任，當然，星星之火可以燎原。

       書中有一段話我覺得很能激起人的鬥志，遂分享給大家共勉：“看過大漠蒼涼，聽過獅吼象狂，鐵塔錚錚矗立，微波絲絲作響，我不知道黑夜的路還有多長，電閃雷鳴會不會劈在曠野的豐田車上，腳下的戈壁灘好像在變長，赤道的大太陽似乎在膨脹，但我依然走向前方，篳路藍縷，行者無疆。”