每日一更217--第二曲线

【概念】

一、关于增长背后的秘密：

企业的终极宿命有两个特点：寿命有上限，随着企业规模越大，增速就会越慢。为什么企业不能保持一直的增长呢？因为增长有两种类型：市场级增长和企业级增长。

二、两种不同的增长态势的对比分析：

1、市场级增长：市场的基石假设是非连续性，重点是创新与破坏。它是破坏性思维，用创新企业去破坏老旧企业，当某个行业某个企业迅猛发展时，市场的资金、人才、消费者等都会大量向其倾斜，这种“用脚投票”的方式，使得市场增速高于个体，带来开放式增长。

2、企业级增长：企业的基石假设是连续性的，注重管理和延续。它是保护性思维，企业在面临新旧业务冲突时，会选择保护主营的旧业务，放弃新兴业务，这种保护式思维选择的结果就会带来封闭式增长，也叫“大哥吃小弟效应”。

企业的保护性思维，这种大哥吃小弟效应的存在，就使企业无法跨越自身的非连续性，无法自我淘汰，为了追求基业长青选择自我保护，却丧失了持续增长，最终被市场淘汰，被新的绩效杰出企业替代。怎么办？

三、第二曲线创新是经济发展的唯一要素

理查德.福斯特说：破坏就是创造。熊彼特将市场的创立及淘汰的过程称为“创造性破坏”。企业想一直处于增长的态势，就要通过创造性破坏，跨越到第二曲线。第二曲线创新又称为非连续性创新，相对于第一曲线而言，不是沿着原有S曲线的渐进性的改良创新，而是从一条曲线跃迁到另一条曲线，它是经济发展的唯一要素。

对比第一曲线（连续性创新、渐进性增长），第二曲线是跃迁式、非连续性的创新。第一曲线的增长，大概带来10%或20%，那么向第二曲线跨越，便带来了指数级增长、10倍速式的增长。第二曲线创新的本质就是母系统破坏子系统，个体的死亡成就了种族的延续，种族的灭亡成就了自然的延续，对过气大公司的破坏推动了经济增长。

企业如何长青——守正出奇。守正，尽量延长主营业务的生命；出奇，在第一曲线到达财务极限点之前，就要启动积极探索第二曲线，寻找第二曲线的破局点和10倍好要素。基业长青，就是一次又一次地跨越第二条曲线。

避免入坑：1、第一曲线没有到达破局点，还没有进入自增长动力，不要随意去发展非主营业务，没有强有力的主营业务增长趋势，而去做其他创新，就是不务正业；2、第一曲线增速放缓，就要启动第二曲线，要对新兴业务多扶持，并且要独立运作，不要受主营业务的钳制。

四、关键词

非连续性：是大尺度的概念，是思维模型在演绎法的框架内基因突变成另一个模型的过程。三个前提假设是自然选择、递弱代偿和形而上学禁闭。

第二曲线形状要素：双S曲线，中间非连续性的断层，第一曲线的破局点、极限点，第二曲线的破局点。

【分析】

第二曲线模型适用于梳理企业经营历史、个人发展历史，适用于企业、部门、个人。

第二曲线创新得以成功的三阶段需要具备：1、原主营业务进入快速增长期；2、原有业务遭遇非连续性；3、探索新业务，积极培育新业务，找到10倍好的要素，击穿破局点，进入新业务的快速增长期，跨越非连续性，形成第二曲线增长。

案例：任天堂的多条完美的第二曲线

1、行业性跨越

任天堂的最初业务是祖传的纸牌小作坊，而且山内溥很快就做到了日本市场第一，但他在美国考察后，发现纸牌行业非常有限，预感到不久的将来会有极限点（同比增长持续减缓、行业增长暴露天花板、十倍速变坏要素发生），山内溥在那时启动了第二曲线，老业务纸牌保持继续发展，改变团队结构，招录了大量工程师，建立了若干个独立小机构，与原有的纸牌完全分开，带着小机构进行新的业务尝试，有的做玩具，有的做电子射击馆，有的做情人旅馆，都没有出现十倍速变好的要素，到了80年代，市场环境有了新变化，出现了商用游戏机厅，彩电开始普及，任天堂的独立小机构针对这个变化，开始了新的研究和资源、人才的投放，在1983年，任天堂推出了家用彩色游戏机，卖了160万台，一下击破破局点，形成了第二曲线，最后任天堂游戏机卖了6000万台。任天堂完成了一次非连续性，完成了行业性的跨越，从纸牌行业跨到了游戏行业。这时游戏成了它的主营业务。

任天堂发展历史的四次重大跨越，分别经历了行业、场景、人群、场景融合，实现了从纸牌到游戏、家用游戏机到便携机、核心玩家到轻度用户、单机到Switch四次完美的非连续性创新，每次都符合第二曲线创新模型。

2、51Talk（行业第二曲线的错位竞争）

成立于2011年的51Talk，当时行业的第一曲线是英孚、华尔街这些成人英语巨头，线下欧美真人教学，小班课，教室设在在高档的写字楼，51Talk分析了行业的发展极限点趋势，在行业主流标准外进行创新，选择在线教学，用菲律宾的外教，远程教学，以一对一的方式，使用qq、Skype等既时通信完成教学，费用低，性价比高，快速获得了主流业务外的客户群，获得了快速增长，形成了自己的第一曲线。到了2014年下半年，青少年用户收入占比开始持续增长，识别到这个十倍速变好的要素，然后针对少儿这个业务模块，投入了大量的资金、人员，专门的机构运作，形成了对青少年1v1的教学业务，形成了第二条曲线，带动公司快速增长，在2016年实现了纽交所上市，是中国在线教育在美股上市的第一股。目前，青少年教学这个业务的收入贡献接近80%，超过了原来的第一曲线，成为了新的主营业务。

【边界】

初创企业，或者个人在创业初期，主营业务的第一曲线还没有形成，这时把第一曲线的欺骗性失望区判断为第一曲线临近极限点，去探索第二曲线，会更容易失败，陷入低水平重复，或瞎折腾。

【疑问】

寻找第二曲线的破局点，有时要顶住很多来自主营业务拥趸的压力和浇冷水，尤其是还没有增长的时期，这个过程，如何提高抗压的能力？