2022年2月复盘及3月计划

2022年3月3日星期四

2月份是一年一度的新春佳节，好像每一年的年味都在慢慢的变淡。

然后是三周的天津某国有银行保险训练营辅导，我负责八个网点，按照时间平均分配的原则到每个网点进行实地了解情况，根据网点地理位置、客群特点、人员现状等几个维度进行一点一策的出谋划策。

1、天津某国有银行项目

感觉自己全心投入到尽我所能、尽他人所需的帮助他们提升业绩，一切都好像融为一体一样，很自然的融入与沟通，寻找突破点然后就是执行和落地。

有一些网点需要合同的解读与专业方面的指导，有些网点需要客群梳理及活动支撑，有些网点需要活动中的理念宣讲及洽谈客户，还有些网点人员技能需要一点一滴的积累与提高。首先需要取得信任，获得区行及网点行长的认可，接下来就是出谋划策，把握客户心里，把握时间节点，不同的节点客群不同，所谈的需求点匹配就不同。同时还把很多优秀网点的做法做到交叉交流，例如每天到期客户的闭环维护、人员分工协作，让细节更完善、流程更优化、客户体验更好；例如活动的节奏把握、专业性的理财规划、挖掘客户在意的点有针对性的沟通等。用身边人成功的经验进行分享，这样的案例更有说服力和可行性。

真正的投入去做一件事情，真正的用心去思考方法，最大的收益者是自己，在他们的身上我也镜像到了许多自己需要学习的点，收获满满。理财经理不仅需要营销产品，其实更需要经营客户，就是通过自身的专业性、亲近信任感、日常的维护与客户建立长期的甚至是朋友关系，需要有组织能力、沟通能力力、专业度、谈判能力、时间管理能力。优秀的理财经理知道自己的工作职责之后就会制定月目标、日计划、制定一年的活动主题，日常进行微信、短信、电话的客户维护，不断的学习，做到知行合一。成功没有偶然，都是坚持努力付出的必然。

2、做项目，交朋友

这个过程也让我交到了情投意合的朋友，没事相互的吐吐槽，感觉生活有很多小惬意。能成为朋友，一定有很多共同的爱好和共同的槽点。朋友是能有不需要言语就能会意的情愫。人生的旅程会有上车与下车的很多站点，一同的旅途中，好好的一同欣赏美景。

我们喜欢听樊登读书会，喜欢分析客户的需求点，一起谈客户，喜欢八卦不同人员的能力现状，喜欢一起吃鱼。工作是为了更好的生活，忙里偷闲的闲才是真正的闲。

3、放下执念，悦纳自己

最近一年的工作和生活节奏放慢了许多，放下头脑这个工具，关照内心的时候，感觉自己的心智模式在生长；时时的觉察，好像情绪没那么的起伏了。最近一直怀念曾经那个“傻傻”的自己，每天除了吃、睡、完成工作，就是玩。学习了时间管理之后，生活更加充实了，有社群学习后的成长，有工作方面新的课程学习与授课，有跑步有旅行，有认识更多的仁人志士，进步很快，节奏也跟着变快。三、四年之后，好像身体吃不消了，再听课、再受到学员的认可，好像都没那么有动力。去年开始学习国学，好像内心充盈了许多，虽然节奏变慢了，效率却高了许多。

很多时候的不舒服就是欲望太高，总是拿一些目标框定自己，觉得自己这样做的不够好，那样做的也不够好，每天生活在自责当中，然后依旧过不好。好与不好都是自己大脑的评判，随之而来的就是自责、焦虑、悔恨、难过，以为就是自己不好，人习惯性的找理由、找借口去回避这本来就没有的只是头脑设定模式下的假象。

跳出大脑的控制，接纳自己，悦纳自己，遵从内心的选择，相信自己，积德行善，知行合一，一切都是最好的安排。每一个人都有内驱力，去做益于他人的事情，无需假想未来、无需担忧任何，无需框定好与坏，更无需比较与在意他人的评判，做就对了。

3月计划

1、主题阅读职涯规划《高效能人士七个习惯》、《高效能人士七个习惯的方法》、《跃迁》、《原则》

2、ASVA镜像卡牌中阶复训，探寻内心，练习教练技术

3、参加阅读社群

4、保险课程的完善

5、基金从业课程授课与群内答疑

6、每天运动半小时，跑步、有氧运动、跳绳、练瑜伽

7、陪伴宝宝阅读、爬山

8、与朋友沟通阅读感想