创业者如何抢占地摊经济新风口机会？拥有这五点创新意识，你就稳了

这几天的热点讨论，怕是会脱口而出“地摊经济”。这缘起在全国“两会”期间，天津市人大代表杨宝玲提出“地摊经济”建议，这在新冠肺炎疫情特殊时期，引起了大家的共鸣。

烟火气息浓厚的夜市

地摊经济，是指通过摆地摊获得收入来源而形成的一种经济形式。地摊经济是城市的一种边缘经济，一直是影响市容环境的关键因素，但地摊经济有其独特优势，在因新冠肺炎疫情影响迟迟未能引来经济复苏的中国社会，在一定程度上可以缓解就业压力。

一、国家、地方政府相继出台利好政策

2020年5月27日，中央文明办明确，在2020年全国文明城市测评指标中不将马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容 。

6月1日上午，李克强在山东烟台考察时表示，地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。

3月15日，成都出台“五允许一坚持”服务措施、5月1日，南京市城管局发布《做好防疫期间临时外摆摊点服务工作的指导意见》、5月末，郑州、长沙、西安、大连、青岛、宜昌、大冶等市提出开放地摊经济。

地方政策的扶持

二、电商巨头也为地摊创业者出台相关扶持计划

2020年5月29日，阿里1688发布地摊经济帮扶计划。6月2日，京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划。6月2日，苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划 。6月2日，腾讯旗下微信支付宣布面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划” 。

在如此宽松的社会环境下地摊经济创业者要如何把握机会，在竞争激励的环境中脱颖而出？

“地摊经济”的“三低”特质，让它具有一些独特优势。创业门槛低，没有店铺租金的压力，没有太高的学历、技能要求，很多人支个小摊、打开私家车后备箱就能卖货；失败风险低，船小好调头，从业者即便失利也能迅速“满血复活”；商品价格低，能让居民拥有更多选择，享受更多实惠。

三、地摊经济创业者创新入手点

面对如此低门槛的创业项目，想必定是人潮汹涌，如何能保持地摊经济长久活跃、生意越做越有？想必创业者要考虑一下几点：

（1）销售产品的选择

摆地摊核心环节，确定售卖产品。产品的类型、数量、样式等都能影响摊位的客流量。创业者如何选择地摊产品呢，这与不同技能、不同身份的创业者本身息息相关。

对于饮食类，粥粉面饭看似都一样，实则可以创新出不一样产品。可以对这类产品进行特征的拓展，从颜色、味道、大小、生熟度等进行数值的调试，此外还可以通过增删变换，给产品增加调味料、配菜等，从而使得产品与众不同。比如在白粥中增加山楂/香蕉/荔枝/芒果等，制作一个系列的水果粥，即美味营养还独具创新意识。

对于手工业者可以创新的产品就更加多了，可以根据不同的特征产生不同的产品，比如绘画，可以根据时间、地点、人物、创作的心情、购买者的外貌特征、家庭背景、职业元素的特征，进行绘画的素材来源，这样的作品更具有生活性。

创意的产品不需要五花八门，只要做到专而不俗套即可。

（2）摊位的创新

打磨好产品以后，接下来要花点心思在摊位上，摊位的创新方向包括摊位的承载工具、出摊的位置、时间等。摊位的承载工具也可以从多方面进行拓展，根据一对象一特征多量值的发散原则，具备“承载”这一功能的工具可以是小推车、小车后备箱、桌子、地面等，只要可以放置产品都可以成为一个摊位。出摊的位置、时间，也可以根据所销售产品的时效性、客户属性等特征进行拓展。如销售的是小朋友们的玩具，摊位的位置选择应该在公园、广场舞园区等。

（3）地摊产品销售渠道的创新

或许很多创业者会误认为地摊经济不就是“夜市”吗？晚上在固定位置开摊，产品售罄即收摊，还需要有什么其他渠道吗？这种想法只是拓展了一种销售渠道，那就是线下，直接与客户面对面。O2O的模式同样适用于地摊经济，即线上线下联动起来。饮食类产品，可以通过线上做外卖，增强客户粘性，带来更大的客流量。通过此方式拓展出一条新的经营方式，具有实力雄厚的门店商家，可以开展流动性地摊商铺训练，开展地摊商铺经营模式。对于手工业者，线上渠道是打开定制化产品市场更好的方式，通过线下的交流，把客户归纳为私域流量，通过线上开启定制化售卖。

（4）营销方式的创新

传统的地摊营销方式有大声吆喝、海报吸引、文案制作等，这些传统的方式可以进行沿用，但是必须对细节进行差异化的创新，如吆喝的内容创新，海报的设计风格、悬挂方式，文案制作样式、呈现方式等都可以进行创新发展，增强摊位的独创性。此外还可以引入当下流行的营销方式，那就是直播带货模式，对于有电商商铺的创业者，地摊经营模式无疑加持了流量的引流，况且各大电商巨头都在做扶持，搭上这趟便车，合理利用资源，可以加速孵化更加成熟的电商商铺。而对于纯地摊创业者，加盟直播平台，无疑也是一个低成本、高效率的营销方式。

（5）服务质量

地摊经济同样追求顾客至上的真理。服务质量不仅包括产品的质量、服务员态度，也包括创新的实时客户需求多样化。面对客户的需求，再结合摊位实力，实时推出送货上门、邮寄、及时享受等多种服务模式。

创新无处不在，看似开摊收摊简易的地摊经济，要真正经营得好，也不是一件容易的事情。当下各方资源的扶持，是利弊双存在。城管亲自通知去开摊，再也没有了被追赶的顾虑；还有更加规范化、合理化的经营模式可学习。但竞争的人数剧增，想要在众多同行中“出摊”，怕也是件头疼的事情。