DR，一个为爱承诺的品牌

8月27日有幸跟随联盟分会的活动参访知名钻石品牌DR，初次踏入这家企业，确实有点震惊，怎么会有如此多的工作人员，虽然对钻石企业没有太多的概念，4年前有参观过死党柱东他们黄金钻石家族的办公点和展厅，尽管如此，还是有种颠覆的感觉，之后Wendy的介绍说是公司就像网吧，惊叹这样的比喻，好像确实有这样的感觉。

公司入口的右手边，有些明星婚礼现场或者代言时的照片，有吴京夫妇，独立女性徐静蕾及诸多当红小鲜肉，好奇的是为什么统一印刷成了黑白而不是彩色，这种审美不知如何解读

进入里面，放眼过去就能发现，部门配置的强弱，市场部和公关部占据了很大的办公区域，作为钻石珠宝品牌，强品牌战略确实很重要

过道穿过另一个办公区域的地方布置了企业文化墙和所获得过的荣誉，硕果累累，更是充满着好奇，通常提到钻石珠宝时，大部分消费者心智中很难想起有DR这个品牌，在听完创始人Wendy和Tony的分享后，才发现这个品牌圈粉无数。

DR品牌来源

DR的全程是Darry Ring，Darry是创始人派生出的一个新词，Diamond&Marry的结合，Tony介绍到当时想创造一个东西来承载爱的承诺，在已有的认知中，钻石是一个很好的载体，所以就有了创立这个品牌最初的想法，针对这个介绍，覃钢还提出一个很好的问题，究竟是先有载体还是现有理念，这个问题还得追溯到他们夫妻最初的职业状态，以及他们之间的故事，这个只能是下次找到机会与他们沟通了。

回顾整个分享的过程，几点让我印象深刻：

1、 Tony的分享中，“是这么一个逻辑”，这是一个高频语句，能感受到他是善于用理性的思维方式去结构人的第一系统（感性）的运作过程，从而能够更好的了解客户，满足客户的感性需求。

2、全球首创身份证实名定制，男士一生仅能定制一枚，送给一生唯一真爱，创始夫妇对于企业愿景，使命，特别是价值观的坚守，实名定制，而且只能一枚，相信很多企业都可以模仿，但真正能够坚守的凤毛麟角，这让我想起了好未来CEO张邦鑫分享的一句话，价值观就是你的商业模式。因为这一价值主张，群聚了DR族，满足了消费者对于爱的渴望和坚守, 成就了DR品牌.

3、创始人Tony&Wendy，真诚地分享说，品牌创立之初并未做太多地规划，就想做个小而美的品牌，本着一颗初心，蓄积能量，无意的历经过一个个风口（说说，微博，微信，等自媒体平台），透过他们的故事，我更加深刻的意识到所谓的商业模式及战略规划，商业的本质，一定是要回归客户需求，品牌未必一定需要解决什么痛点，这些都是一些显性的需求，真正蕴含的宝藏往往是那些隐性的需求，而这些隐性需求需要一些独特的价值主张去引爆，为他们振臂一呼，标明身份，不断地赋予它意义。

爱的故事

翻完这次参访Wendy送给大家的书，这两本书的内容都是这些DR族自己的故事改编汇集成册，其中一本还未上市，上个月刚刚印制出来，看完这些故事，也不断的在重复我与另一个人的画面，那就是何老师，我们之间的故事确实有着很多故事的集合版，所以激发了我一直以来对于家庭的热诚，就像DR的使命一样，让更多因爱走到一起的家庭，能够持续的幸福，2018年初的跨年，研究过很多各种类型的跨年方式，在某一瞬间，我终于找到了需要去做一件有意义的事情，那就是爱的发布会—家庭跨年演讲，在接下来不到三个月的时间我需要聚焦在做好这件事情上，希望2018年的最后一天，能够与你相见，共讨家庭幸福的话题。。。