增加客流量

销售通常有三种状态：

1、推销：找顾客、把产品卖给顾客。

2、营销：让顾客被你吸引，主动来找你。

3、等销：守在店里等顾客上门。

如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面动销。

1.人员拦截

从店面走出去，“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道，只要走出去，就可以提高客户的进店几率也会越大。店员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

1、选择最佳站位。店员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的小区入口。

2、统一拦截话术。即遇到客户说什么。

3、制定拦截的奖惩制度。在没有顾客的时候，店员不能在店内玩手机、抠手指，对于主动拦截顾客的店员要给与奖励。

例如，要求所有的店员在店内无客人的时候要做4件事：

1、收集情报：看时间是什么时候，门口客流不多；

2、紧盯着竞争对手：看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；

3、追踪目标客人：如果是一家三口，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在自己家店面比较一下才行的；

4、每个人都设有拦截指标：每个店员每月要拦截30个人，没达标的就要惩罚。假设算一笔账，如果每个店员每月拦截30个，一年就会多360个客人，十个店员就是3600个客人，如果能成交达10%，一单30000的话，仅店面动销一项，每年业绩就会多1000万元。

2.氛围拦截

一个店最重要的是气场，气场如何而来？

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的眼球，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

氛围营造有2个很重要的要素：

1、要抢眼，强有力的视觉效果

2、要挡眼，目光所看到的地方要有展示。

氛围营造的细节布置：

地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、陈列装饰、拱门、灯箱或者LED屏幕、特殊的时候条幅、入门的灯光、门头灯、橱窗等射灯、门店音乐等。

3.产品拦截

产品拦截即充分利用人的猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品“动”起来“活”起来。

4.网络、电话、短信

除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访等等渠道，都可以成为顾客来源的一种方式。

5.情景模拟

当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的销售技巧？销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，导购人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。