老卖家揭秘亚马逊专业玩法，如何让收益月入过万！

  本篇文章由作者爱吃豆芽CAl（niubei1816）创作

  一直纠结了很久，之前写的文章和今天完全是不一样，纠结的原因就是在此处，但是我觉得可能很多人看完之后吸收不全，但是我做为一个做跨境电商的过来人，我还是愿意把他分享给你们，但是我还是建议准备做跨境电商的建议就是：既然做了就要认真去做好这个行业。并不是在网上看到很多文章写得那么好，就一头扎进去去做，做之前好好想想考虑清楚了。文章让你看到的和你实际做的完全就是两回事了。

  亚马逊发展到今天，早就进入了流量为王的时代，可以说做电商谁的流量多，那么他的店铺就能产生和更多的订单。之前早几年进入亚马逊的卖家都知道，现在亚马逊的流量是越来越贵了，广告点一下就要2美金左右。有一些红海的类目为了占据首页的广告位，甚至要付出6美金左右的一次的点击费用，后台飙升的ACOS让不少的卖家不由得一阵胸闷气短，不少的卖家经常说，看到自己的店铺销量是很大，但是除去各项成本之后基本上就是给平台去打工了，之前的亚马逊简直就是一个金库，随随便便上产品就可以产生大量的订单，发展到2020年的今天，早就已经是翻天覆地了。

  二、亚马逊还能不能做

  很多人亚马逊现在还值不值得投入大量的精力去做，可能做电商的人都听说过一句话：七分靠选品，三分靠运营。我们拿技术说话，没技术就别做了，可见开亚马逊店铺选品对我们是多重要，一个成功的选品，首先你要考察市场的需求，这样我们在上架之后才会有销量，很多卖家就是忽略这个关键，认为大量铺货然后在筛选，这种模式早就行不通了。这样只会导致我们后期不管去怎么运营，就做不出一个好的成绩来，在选品中我们一定要注意的问题。

  记下来给大家说一下选品的九大原则

  1、重要

  我们刚进入亚马逊的新手卖家，从节省的角度出发，我建议是选择不超过500g的产品进行初次的尝试，重量太大的话就是对我们的物流费用加高，所以我们前期节省成本建议选择小而轻的产品。

  2、危险品

  做电商的都知道，我们在选品时候一定要排除敏感、危险等品类，像一些粉末状、液体状、电池等为什么要排除这产品呢，一方面是生产这些产品的生产商不愿接这些订单，可能会导致运输成本的增加，二是在运输的过程中可能会发生不安全的因素，从而造成损失。

  3、类目审核

  亚马逊的规则是有一些类目是不对第三方卖家开放的，比如人的健康相关的，婴幼儿产品、车辆派件，食品等等，如果我们非要去做这些产品那么必须要有一定的实力和资质的，否则是行不通的。

  4、利润

  做为一个亚马逊新手卖家，如果一个产品的售价很低的话，导致自己没有利润可赚，那么也就失去做店铺的意义了，我对大家的建议价格不能低于15-40美金之间是比较合适的。

  5、垄断品类

  亚马逊开放第三方卖家已经有很多年了，导致很多有实力的有技术的，有资源的先进者已经将自己的品牌和名气做的非常大了，基本上属于行业的一个垄断地位，所以我们刚开始做的话就尽量避开大卖的锋芒，找一些小的类目，一样可以很好。

  6、市场份额

  可能很多新手卖家不知道市场的份额是什么意思，简单点来讲就是你准备做的这个乐目前20名销量不能太小，如果连小类目都每天只有很小的销量，那么你进入这个类目也将是没什么意义可言。

  7、兼顾类目排名

  Listing都有一个bestseller排名，上面是大类目，下面就是小类目的排名了，卖家在选择产品的时候我们一定要把大小类目全都兼顾才可以。

  8、季节、节日产品

  在国外他们每年的节日是很多的，感恩节，圣诞节等等，但是等这些节日过去之后就会出现产品的滞销，因为我们刚做亚马逊的小白一定要避免这种产品，尽量去选择常年都可以用到的产品，把失误的风险降到最低

  9、侵权

  欧美等发达国家对知识产品保护是非常的严厉的，如果你的产品出现一点的产品侵权的因素，都有可能导致你的店铺被封，所以我们在进行选品的时候我们最好去查一查专利情况，避免出现侵权这种低级错误。

  下一期继续为大家分享选品

    小贴士：牛贝网络提供亚马逊无货源一站式运营教学和孵化