“体臭”的概念是被肥皂商家提出来的——世界级的优秀营销案例

饭后为什么要嚼两粒益达，嚼一粒不行么？结婚为什么一定要拍婚纱照？护发素又是个什么玩意？当习惯成为一种常识时，品牌不用再花一毛钱就能持续地享受这种力量带来的回报。——习惯的力量

一般的营销在满足人的需求，而高端的营销会创造人的需求。

第一次世界大战后，制造商担心美国境内肥皂产量过剩，在战争期间所抢占的海外市场随时可能失去。另一方面，国内市场也面临威胁，制造商担心，柏油路取代泥土路，汽车取代马车、瓦斯炉取代煤炭，电灯取代油灯后，肥皂的需求会降低。

于是，他们没有努力推广个人品牌，而是联合各方发起行动，“以说服美国人相信自己仍旧很脏”。

行动的结果之一，就是由产业界支持成立了干净协会(Cleanliness Institute)。

该协会发起了一些稀奇古怪的运动，还成功地促进了肥皂使用量的增加，特别是在年轻人身上。该协会鼓励学校要求学生勤洗手，还把家庭主妇视为理所当然的宣传对象。

协会发布新闻稿说：“从哪个地方最早知道春天已经来到?不是鸫鸟出现于枝头，也不是番红花长出了嫩叶，而是主妇们开始有了要将房子从阁楼到地下室全部打扫干净的冲动。”

以前没有“体臭”的概念，这更多的是被肥皂的商家们发明出来的。而这概念已经润物细无声的植入到我们每个人的脑中，毫无痕迹。

到了1930年代中期，漱口水无所不在，牙膏、除臭剂等产品的使用也传播开来这些广告还灌输给美国人一种观念，即清洁用品用得不对，会失去工作、约会、配偶等等。

这些广告所传达的信息，是人怎么才能确认自己是否干净?办法就是信赖专家，例如干净协会的专家。这些专家通过广告同时向每个人宣传：所以，最妥当的做法就是购买，使用大家都在用的清洁用品，而清洁用品的重心，就是肥皂。

现在，每个人都养成了使用肥皂的习惯。但在习惯养成过程中，广告所连带灌输给人的更大原则，已对社会、经济、心理产生巨大影响。（你们这些人为了卖一块肥皂真是够了！）

想要卖一块肥皂？先让顾客相信他们的手脏！