高度聚焦，形成品牌力

创业卡片，诚毅每日分享，2019·03-15第89期

关于品牌的意义。

在今天的“常青社”线下活动中，打造个人品牌专家张杰彬先生，在现场做了，非常精辟的论述，让我对品牌的意义有了进一步的理解。张老师说，品牌的意义就是可以低成本的吸引流量。

品牌就是让名字注入信息和能量，形成高识别度的感知力。

比如说起凉茶，人们就想到加多宝。

说起空调，人们就会想到格力。

说起罗辑思维，人们就想起罗胖。

说起如何教人写出个人品牌，就会想到张杰彬。

这些都是关于品牌的力量，品牌可以形成独特的联想和高关注性。

如何才能形成鲜明的品牌呢？

品牌，是建立在聚焦和定位之上。

只有准确的定位才能给用户传递清晰的信息：关于你是谁？你是做什么？

比如“常青社”会员芳芳，是做进口法国红酒的。她的品牌叫“八方名品汇”，他们的口号是“走进八方名品汇，才知生活有品位”，语言虽然很生动，但是，并不能传递“八方名品汇”是做什么的？所以，张老师建议改成“八方名品汇，专做进口法国葡萄酒”。这样就会直接明了，让用户一下就知道品牌的指向性。

关于聚焦，张老师还说了一个案例，广州有一家专做绿萝的公司，早期，他们为了满足客户的需求，曾经销售多达500多种植物，然而，这些销售并没有使他们盈利，反而亏本，最后，他们将500多个品种，砍掉只保留了半个品种，就是绿萝当中的小绿萝，由于专注这一个小品类，他们竟然可以做到年销售额4个多亿的体量，实现盈利。这就是聚焦的力量。

同样的道理，让我想起“最生活”，当他们有1000个品类的商品的时候，每年亏损2000万，最后他们只专注于做一条毛巾，反而可以做到盈利，年销售额达到两个亿。

总结一下：

高度聚焦，让品牌变得非常清晰，便于大众认可，形成高识别度，这样才能够做到，品牌认知，激发品牌本身的力量。