战略洞察·第1讲：宏观分析的思路、难点与经验

首发：麦子禾咨询

作者：石头

战略洞察第1讲，石头和大家一起谈谈宏观分析，宏观分析也叫作宏观环境分析，宏观环境分析通常包括四个部分，分别为政策、经济、社会、技术，简称为PEST分析。

1、宏观分析的使用场景

说到PEST分析，大家在很多工作场景中，都能够见到，甚至要用到。

比如，公司制定战略要进行宏观分析，做年度经营计划，也需要对外部环境进行洞察，颗粒度再小一点，我们做营销战略规划、做品牌战略、做品牌定位、产品规划等，都有可能涉及宏观分析。

宏观分析，只是公司高管的工具吗，实际上并不是。

我们的客户经理、解决方案经理，都有必要，也有能力掌握宏观分析。

客户经理想要跟客户建立更加紧密的联系，成为客户的顾问，而不是简单的产品推销，这就要求，我们能够读懂客户行业，理解客户所处的环境，进而洞察到客户的痛点与挑战，从而给客户提供合理化建议。

所以，我们在华为不少方法中，都有宏观环境分析的要求。

比如，九招制胜的解读客户战略与KPI、五环十四招中的市场分析、管理客户关系MCR中的客户洞察，也涉及外部环境分析。

2、宏观环境分析的目的

我们为什么要进行宏观环境分析，为什么上市公司年报中，要对外部环境进行简单的描述，为什么战略洞察，要从宏观环境分析入手。

我们经常说到的风口，往往离不开宏观环境，要么是政策驱动的，要么是技术驱动的，要么是社会事件驱动的。

比如，友岸外包对墨西哥、印度的影响，用工成本对服装产业转移的影响，双碳对新能源产业的影响。

宏观环境分析的目的，是为了找到中观行业、微观企业的驱动因素，是为了找到价值转移的趋势，说人话就是找到外部环境中的机会与挑战。

3、宏观分析的常见思路

通常我们进行宏观分析，往往会分析政策、经济、社会、技术四个维度。

针对每个维度，我们去收集相关信息，比如行业有哪些政策，出台了哪些新的政策，这些政策，对我们企业有哪些影响。

分析哪些要素，可能给我们带来机会，哪些要素可能给我们带来挑战。

4、BLM模型的宏观分析思路

宏观分析在业务领先模型BLM中，属于市场洞察部分，市场洞察把宏观分析、客户分析、竞争分析，三个要素放在了一起分析。

比如，产业格局的变化，带给我们哪些影响，有哪些机遇和挑战。

整体市场空间（行业整体趋势、外部环境的影响、产业链特征及趋势变化），新技术的发展趋势及变化，从产品到解决方案和服务变化。

重点评估本企业的机会，有哪些机会点，可以参与哪些机会点。

从早期BLM模型中宏观分析介绍来看，并没有局限于PEST四个维度，其中有强调新技术的影响，更多的在思考产业格局变化，在思考行业变化。

所以，BLM模型中的宏观分析，不仅是PEST分析，还有行业分析。

5、宏观分析的难点有哪些

宏观环境分析的难点有三个。

首先，找不到有效的政策、经济、社会、技术方面的信息。

其次，找到信息后，不知道该如何筛选，不知道如何甄别。

第三，找不到趋势与变化，找到趋势与变化，不清楚背后的机会与挑战。

最后，每年都在做宏观分析，容易陷入惯性思维，去年是这么分析的，今年还是这么分析，过程一样，结论一样，有可能忽略一些新变化。

6、宏观分析的几点经验

出于工作需要，石头每年都要做宏观环境分析，刚开始做宏观分析那会，石头的重点放在了相关要素的收集上。

以政策信息收集为例，有一个取巧的办法，就是寻找这个行业，尤其企业所在的细分市场有没有上市公司，找到上市公司的招股说明书，其中往往会有相应的政策梳理。

如果有上市公司，但是上市时间有些年头了，那么只能参考，找到政策演化的脉络，然后尝试结合年报，对近些年的政策进行完善。

如果运气好的话，往往有些头部公司的研报中，也会有政策梳理，如果这个行业的核心驱动因素是政策的话，那么研报中往往少不了。

如果上市公司这条路线走不通，那么就需要考虑，有没有行业相关的报告。

比如，有些行业协会，每年都有年报报告，报告中通常会涉及外部环境分析。

同时，还可以找到对应的管理部门，找找专业的行业研究机构，看有没有相应的报告，然后从报告中获取相应的信息（通常要收费）。

如果这些信息，都找不到，怎么办，还可以尝试通过行业专家来搞定这个事情，或请专业的调研公司、咨询公司来搞定。

比如，找行业专家进行访谈，通过访谈了解这个行业，有哪些政策、技术方面的变化与趋势，综合多个专家的信息，进行整理完善。

有了这些基础信息，如何分析机会与挑战，可以团队内部讨论，也可以战略研讨会上一起讨论，通过头脑风暴的形式，形成最终结果。

最后，还有一个点，也是很关键的一点，不要为了分析而分析，也不要为了呈现模型的完整性，一定要分析四个要素。

有些行业的侧重点在政策，比如新能源、环保等，有些行业侧重点在技术，比如芯片为代表的高科技产业，还有一些侧重点在经济，比如快消品的细分市场。

写在最后：

2023年石头只专注「战略」这件事，欢迎大家持续关注与连接，下篇石头有计划谈谈宏观分析的模板与案例。

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