百里星辰:淘宝虚拟的“半正规化”野路子操作

不知曾几时,淘宝出现在眼前,星辰从此便有了从未中断的情感,很多次说好逃离却从未离开过。

电商这个上个世纪的产物,从出现后发展的便一发不可收拾,很多人也通过它赚取到了人生的第一桶金,其实也包括我。

在哪个遍地都是黄金的PC时代,一直都是创业的最佳选择途径。

经过不断的洗礼,如今可以说是一片红海之中,竞争在围绕着获取流量多少上发起疯狂冲锋。

随着无线端时代的来临,碎片化时间让我们获取信息的途径变的多样化,抢占的不只是平台的固有流量,而是更多五花八门的玩法和越来越多的渠道选择。

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不断的探索和寻找中,终归于本质去寻找“蓝海”

电商在被玩坏的路上越走越远,因为网zhuan这个词的兴起,带来了非常多的周边项目。

纯电商依然在熟悉的领域不断细化变现之道,这个快餐时代便衍生出了诸如店淘/店群/蓝海玩法等不断翻新电商的各种操作。

随着平台规则的不断调整,玩法不断的朝着电商运营的方向不断变化,而不只是一个简简单单的网zhuan项目。

蓝海这个定义是出现在商业竞争中的一个说法,习惯性对于蓝海的定义:竞争小,投入少,收益高,目标非常明确,第一个吃螃蟹未知的玩法,红海就相反竞争非常激烈,利润空间也很少。

世界之大无奇不有,可自行百度了解。


看完后瞬间感觉,做为资深买家or卖家居然还有不知道的新鲜实物,同时商家们也会用尽奇招,在日渐加剧的竞争环境中C位出道。。。


简单的理解淘宝的红海就是:平台上面有一万件商品,但是需求搜索的人可能只有100人。

典型的僧多肉少,行业下的竞争可想而知。

蓝海的思维应运而生我们把重心更多得放在选品上去,万事开头难,有一个好的开始之后得运营中才能事半功倍。

淘宝上是没有绝对的蓝海的,无论卖什么的都有会有同行,电商运营的这套理论可以派上用场了。

有了产品之后获取流量,如何获取流量两种主要方式付费推广和免费推广,有推广后增加宝贝展现量,就是增加单个权重和整个店铺权重。形成滚雪球效应,不一定做到行业类目第一,但是可以过的有滋有味。

02

淘宝虚拟的“走钢丝”蓝海

产品分为实物和虚拟两种,实物是通过物流快递的形式,虚拟就是通过网络介质传播,不同之处还是很多,核心都是把产品卖出去。

虚拟类的优势

可以复制性的无限传播

几乎零成本可上手操作

简单上手全全自动发货

后端引流的多样性变现

相对于实物来说轻松的还是不需要过于繁杂的技术要求,而劣势也非常的明显,虚拟类包含主要集中在资料和服务方面,但是有些资料非常容易翻车违规的,有些服务技术性要求也非常高得,并且竞争相当的猛烈。

因此便有了半正规化玩法,用纯电商的思路去把这个当成一个项目,如何去运用一个项目,只需要按部就班一步一步的去完成就好。

虚拟的“蓝海”寻找方式基本相同,主要的策略还是去深挖买家的需求,找到具有搜索量且竞争相对比较少的产品。

去寻找未知的领域去做第一个吃螃蟹的人,或者自身从未接触过的,对于新手来说非常的难的。

从红海中去寻找细分领域的产品,就如套娃一层一层的揭开寻找最适合的哪个。


“素材”这个关键词是目前淘宝中的一个大类目,也是做虚拟类的主要选择阵地,当看到第一页满屏的天猫店的时候瞬间“瓦特”,竞争不只是激烈如此简单,简直是毫无生存空间。

滑动鼠标继续往下面拉动,会发现很多别样的东西,同一个类目下有很多销量很高的另类。


很明显的两极分化,一种是大而全把各类素材都收集规整,另一种则是精细化的,都能带来不错的收入。

大店铺我们竞争不过(比如天猫店,老牌C店,企业店)他们本身经营很多年,不但产品店铺权重高,还累计了大量用户。

太强专业性店铺行业很少接触(手绘店,站长源码,塔罗牌服务类,虚拟充值等),若没有专业知识和特殊渠道,基本很难在竞争中存活,也是判定这个事情是否可以操作的重要指标。


世界之大无奇不有,用心寻找可以找到非常多的细分“素材”宝贝。

因此便有了即专业又全面的野路子,这种剑走偏锋的“半正规化”操作便成了很多人的选择。

03

真实的故事来了解“蓝海”需求

我以前做过设计,因对于各种软件相对比较熟悉,前不久一个朋友咨询我一些事情,同时出现一个困扰他的问题。

corelDeaw 简称是cdr(cor)是平面设计中常用的矢量软件,而有问题找度娘好像是行不通的,说好的安装结果只能试用一下,这有什么意义呐。



发动我强大的搜索功能,最后在某博客角落里才终于找到一个,已经不是我曾经做设计的哪个时代了,随着知识版权的越来越正规化,导致很多像我朋友类型的需求完全没办法满足。

搜索淘宝展现是这样的


搜索相关软件展现是这样的


画风完全的不同,市场需求量还是那么的巨大,来自无数的白领一族,还有学设计的芊芊学子,十来块钱就可以解决的问题,为什么去浪费这么多时间呐,除非百里星辰这种比较抠门的屌丝。

回到淘宝,这估计是一个蓝海野路子,如果有生意参谋(付费的那种)在市场洞察里面去查询这个类目相关的词汇。

产品量+转化率+流量量+行业趋势+人群属性

当然,我没有开通全靠纯手工打造


所以我们用上了另外一个浏览器插件“店侦探”可以看到本页面的大体数据,同时还有许多功能可以去试试,这里就不一一展示了。

主要的目的去认真的对比判定,这是否一个大有可为的市场。虽然有一定的竞争,但是市场的需求量摆在那里,不只是技术性服务还有更多的后续变现方式,比如加入会员打包直接送全家桶,不会安装远程服务另外加钱。

纯小白不懂软件怎么办,没有吃过猪肉也看过猪跑吧,知道他是干嘛的就行,上B站各种视频零基础教会你怎么无脑安装。

很多人通过在B站发视频引流

去看看会发现另外一个商机


定位选品占据着这个项目60%以上的成功率,有了一个好的产品,后面的运营操作就事半功倍多了。

刚开始不要考虑大而全,软件就PS在的adobe大家族就有十几款不同功能性的产品,细分再细分做到极致,去单独拎出来几个比较简单的上手,这样才能到快准狠的效果。

在其他素材中也同样适用,比如短视频和知识付费都是目前火热的风口上,需求周边服务的人也非常的多,按照思路去不选挖掘出我们可以销售的产品。


在素材类目中就可以找到许多,只要有需求的地方就有市场,随着想做短视频人群的增加,这个市场是增量的。

蓝海的思维选择简而言之,一个产品在平台上有一千个而只有一百个人需求那是铁定的红海,若产品和用户成正比或者反过来则是我们可以去很好操作的了。

若我们用正常的思维获取很难去做对应的事情了,而要做的是用正规化的操作去销售非正规类目才会带来更多的收益。

大家看到图都明白包含着教程/素材/软件/服务,这边本身也是一个走钢丝的玩法,去做的时候同样注意相关的用词和图文介绍。

做长期的稳定收益,要往正规化不断的靠拢,只有这样才能得长久之道,着急可能会越过这条红线,取巧的办法也决定了只能一直在盲目的寻找和操作中。

新手在这个快餐时代很难静下心来去踏踏实实做好每一步,只是看到成长的结果,但有多少人“屎”在了成长的路上。

最终以为玩儿的蓝海,其实还是身在红海中只不过是信息差而已。

务实的直接干务虚的一直想,目前我们仍然在思考的阶段。

下一篇文章具体描述如何实施和运营淘宝店

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