《孟子·尽心上》22：如何老及“人之老”

《孟子·尽心上》22：如何老及“人之老”

孟子曰：“伯夷辟纣，居北海之滨，闻文王作，兴曰：‘盍归乎来，吾闻西伯善养老者。’太公辟纣，居东海之滨，闻文王作，兴曰：‘盍归乎来，吾闻西伯善养老者。’天下有善养老，则仁人以为己归矣。五亩之宅，树墙下以桑，匹妇蚕之，则老者足以衣帛矣。五母鸡，二母彘，无失其时，老者足以无失肉矣。百亩之田，匹夫耕之，八口之家足以无饥矣。所谓西伯善养老者，制其田里，教之树畜，导其妻子使养其老。五十非帛不暖，七十非肉不饱。不暖不饱，谓之冻馁。文王之民无冻馁之老者，此之谓也。”

孟子说：伯夷和太公为了逃避纣王的恶政，分别隐居于北海边和东海边。听说文王兴起后，不约而同地认为可以回去了，听闻西伯侯善于赡养、奉事老者。一朝有了善于赡养、奉事老者的人，天下仁人便归心于他，把他所在之处作为归宿。五亩大小的宅院，在墙边栽下桑树，妇女养蚕缫丝，则能让老年人有足够的丝帛衣服穿。五只母鸡，两只母猪，把握好时机，便能让老年人有足够的肉。百亩的田地，男子去耕种，足以使八口之家不至挨饿。所谓西伯善于赡养、奉事老者，是因为他制定了土地制度，教育人民栽种树木和畜养禽畜，引导他们的妻子儿女去奉养自家老人。人五十岁，没有丝帛衣服穿便会觉得不暖和；七十岁，没有肉吃便感到没能吃饱。穿不暖，吃不饱，算是“冻馁”。文王治下没有处在“冻馁”境况里的老人，就是这个原因。

孟子摆了个摊儿，向天下诸侯王贩卖“仁义”。老头儿学贯古今、雄才大略，问题是在纷乱成一团的战国，大家更关注力量上的悬殊，谁的拳头大，谁便更有发言权。孟子的“仁义”虽好，却不能迅速带来邦国实力的提升，所以，老人家的摊位，围观的人不少，真正买账的不多。所以，他得不断为自己贩卖的货品，做更加深入人心的广告。

一、“善养老者”可致天下归心

很显然，孟子摊位上的货品，不是一般老百姓能够消费的。老人家所贩卖的“以德行仁”之道，是要贩卖给有一定实力的诸侯王的。所以，孟子的广告首先得能够吸引诸侯王的眼球。

作为诸侯王，无不希望“天下归心”，恨不得天下的人才都能涌进自己的邦国。实际上，后来统一六国的秦国，就是因为能够长期做到“天下归心”，吸纳了六国的贤能之士，才慢慢具备了吞并六国的实力。

孟子的天下归心策略不是他自己独创的，而是当年文王实践过的——“西伯善养老者”之名。文王以此名声享誉海内，以至于连伯夷、太公那样的大佬都闻声而动，把文王所在之处作为自己人生的归宿。

需要注意的是，“善养老者”的本质正是孟子所讲的“爱其亲”——“亲亲，仁也”，只不过做了进一步的推展——“老吾老以及人之老”而已，换言之，“天下归心”这个卖点底下仍是老人家一生都在贩卖的仁义。

二、“善养老者”不过尽物人之性

吸引眼球归吸引眼球，要想生意做得好，最终还得靠产品质量过硬。货好了，自然不愁买家。孟子用“天下归心”吸引各个诸侯王的关注，然后为大家解说文王是如何成为“善言老者”的。

“所谓西伯善养老者，制其田里，教之树畜，导其妻子使养其老”——完全没有什么奇特之处，全都是平平常常的小事，全都是任何一个诸侯王都能做到的事。管理好邦国田地，建设、落实好耕作制度，教百姓栽种经济树木、蓄养禽畜，教化、引导百姓的妻子儿女赡养、奉事他们的老人。说到底全是尽物性、尽人性，都是平常的不能再平常的小事。

形成战国乱局的根本原因恰是诸侯王之间，互相打对方的主意，要么像梁惠王一样“东败于齐”“西丧地于秦七百里”“南辱于楚”后整日谋算着雪耻，要么像齐王那样惦念着燕国的土地、重器最终招致侮辱，就连邹穆公那样的小邦也将主要精力放在了“邹鲁之争”上，以至于凶年饥岁时，治下百姓老弱惨死、青壮流离都无所觉察。

惦念着别人的大事，荒废了自家的小事，大事做不来，小事不愿做，这就是战国时诸侯王的共性状态。在孟子看来，就是丢掉了各自的本然之性，不能尽邦国内的物性、人性，才有了这样的结果。所以，尽物人之性，足可成为文王那样的“善养老者”。

“文王之民无冻馁之老者”——说到底就是因为文王守住了自己的本然之性，肯于在尽辖下“物人之性〞上下功夫、动脑子。

要想做到天下归心，向文王看齐就好！