了解这几点，销量蹭蹭蹭往上涨！！！

1. 新品人群和店铺人群的重叠度：要看消费者的消费水平、年龄、职业、性别这些来判断

2. 新品与老款的搭配度：新品借力店铺六流量，特别是老款流量

3. 新品人群地的需求满足：多花心思去设计 主图标签要围绕消费者的需求满足

4. 新品人群的行为分析：抓住人群行为：点击、转化、收藏、复购

一、如何选款

1. 外部因素：市场需求(应季产品：夏日遮掩伞，爆款：杨幂同款女装，清仓：夏季羽绒服清仓)；消费者喜好（拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品）；

2. 内部因素:主营类目（选择与店铺其他产品相关性高的款，比如专营女装、童装）；自身优势（有工厂货源、价格低、款式好、相关行业从业经验）。

二、如何测款

1. 选好款之后进行测款，测款途径两个：新品活动、cpc竞价

2. 上新品可以申请新品推荐活动，该活动会给新品同等量的曝光量，表现好的产品排名会上升，获得更大的流量。如果新品活动无法通过测试曝光（销量、点击率、转化率、成交额比较低）被淘汰，应该从产品自身找原因，是否选好款？价格、标题、关键词、图文是否需要优化？

3. 以图文优化为例：女装类目，买家最想看到的图文内容是：买家评价，细节图，产品图、尺码图、模特试穿图，丰富这些信息可以给消费者具体参考内容，勾起消费者购买欲望

三、如果选择关键词

1. 直接选择系统推荐关键词，系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐，相关性比较高，系统最多推荐50个，可以自己勾选。

2. 自主添加关键词，系统推荐+自主添加最多添加60个关键词。关键词需要与产品标题匹配。为了增加曝光，建议初期添加加满60个关键词，后期再根据关键词的曝光，点击率进行调整，是否删除修改新增关键词。

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