2018-04-04《增长黑客》

第2章　创造正确的产品

2.1好的产品，是市场愿意接纳的产品，是达到PMF状态的产品(”完美的产品与市场相契合”的状态称为PMF（Product/Market Fit）)。真正的浪费是在错误的方向大踏步地高歌猛进，走得越远，就越与成功背道而驰。美国市场研究公司CB  Insights通过分析总结出了创业失败的20大主要原因，其中“没有市场需求”以42％的绝对占比成为首要因素。

2.2.1需求是催生产品的第一原动力，成功的产品是需求分析后有的放矢的产物。根据统计，产品开发中40％～60％的问题都是在制定需求方向阶段埋下的“祸根”。在测试及运营阶段发现需求方向的问题，解决的代价是制定需求方向中发现问题的68～200倍。好的需求分析要考虑如下情况:1．需求是真实存在的还是伪需求。2．判别需求是否属于刚需。3．研究需求量是否够大，市场是否够肥。4．衡量需求的变现能力。

2.2.2如何判断需求是否够大？一种是先估计目标用户的基数、消费能力、意愿预算，再把这些数字通过相乘等方式得出一个大概的数字，并与该行业或近似行业的公开报告进行比对验证；另一种则是评估打算进入的市场，原本具有多少产值，而你的产品通过提供更低的价格、更长的使用周期等，能提升多少效率、节省多少成本，从而折算出相对于原产值的全新规模。

2.3用最小化可行产品验证需求:1.尽快投入市场。2．用户反馈。3．快速迭代。