关于选择新行业或新业务的思考

上一篇写了《所在行业遭遇寒冬》，谢谢阅读点赞和给建议的各位。既然不能坐以待毙，那么我们该想着要怎么去改变现状或是说至少是要改善现况吧。

要不转型，要不创业。只是这样一来问题更多了。

头等问题就是了解自身情况。

首先审视自己，自身资源并不多，技能也几乎没有。虽说在所在行业里浸润了接近十年，自问也非常努力工作，但回头看看，自己这么多年来真没成长多少。就是比较有耐心，和客户很聊得来，客户也很信任我，对市场的捕捉比较灵敏。常常以为这样自己这些年来就都在不停地成长，可实际一看根本不是那样一回事。除了些许老套的销售能力外其他几乎没一样技能拿得出手。就像那句，人家是真正拥有了十年从业经验，而我只不过是一年的从业经验用了十年。真是无比戳心！汗颜不已。自知没什么特长那我也不会去选择一开始需要特别专业的行业。

其次，在新事业做起来之前不能完全放弃原有事业。可能有人会说我不够大胆，不够果断。确实，我怕。家里的一切开支都盯着我，压力山大啊。并不是说经过这么多年的积蓄不能维持完全停工状态下的生活一段时间，而是自我感觉很没安全感。停止还能盈利的生意而寻找其他尚无头绪的新方向怎么说也是挺奇怪的，太冒险了。万一积蓄快完了而我还没找到立足点，那可就比窦娥还冤啊。我想普通人更合理的做法应该是尽量维持原有主要事业的情况下用相对较低的代价开展副业，等副业做起来做强了再集中火力主动将副业转为正业。这种稳中求胜的策略比较适合我。这样一来可以自由支配的时间并不多，而新业务应该是要能比较自由地开展的。

接下来要选择方向。

互联网类型的行业我们完全不懂，也没有相关资源，就不去考虑那些高大上拼技术拼速度拼融资的新兴互联网行业了，还是回到传统行业吧。但是新业务必须符合以下几点：

第一，得市场够大。比如我们经常需要面对的“衣食住行”相关行业，市场体量超级大。我们就是想摆脱小市场的，市场小的话很多产品你都不敢开展，卖几下就见顶了。看过《当幸福来敲门》的都应该有印象，主人公从出场就被他代销的小众产品便携式X光机器害得够惨。天花板太低了可不行，相反市场够大那么成长性也强，自我成长也会更快，最坏打算就是最终没赚到钱也至少能学到不少东西。

第二，得消费周期短，重复消费率高。想想吧，如果你卖的是洗发水、牙膏、衣服等又经常看到客人因为喜爱你的产品或是服务而重复购买那么你会笑得很灿烂的。而如果客人买了你的一样产品回去用几年都没用完或是没有耗材损耗，你和厂家都会哭晕在厕所吧。

第三，好操作，不能太复杂，不但适合线下也应该同时适合线上开展。现在都互联网时代了，如果还只是想着开间实体店（连锁除外）来创业那就还不如不开。我情愿尽最大努力将店里的部分产品搬到线上。但我不想这样，我们的方向已经不在单纯的门店上了。这里我吐槽一下，开门店太耗时间了，工作时间长得鬼见愁。现在的店铺就是工作时间超长，什么8小时工作时间在我们这里是不存在的，我们改革前店里营业每天最少12小时，夏天往往14小时。并不是说我们的工作有多忙，而是不忙也得在店里呆着。虽然经过我们改革后工作缩到10小时了，但这样也让许多见工的伙计望而却步！

总结一下，自身资源有限，没啥技能，不能抛弃现有事业，时间有限，而新行业应该市场大、消费周期短、好操作。这样一轮思考下来，似乎能选择的方向没有多少啊！可是哪有那么容易就找到努力的方向。

经过夫妻倆的多翻提案、讨论，我们暂且将方向缩小到饮食行业。这行业市场容量足够大，人人都要吃的嘛，几乎没有天花板；而且容易重复消费，就怕你卖的不好吃，卖不出去你就回家面壁思过吧；倒是在操作简单这一点上有待商酌。不过那只是细节上的事，细心想想还是有很多饮食产品都可以做到好操作这点的。

剩下的就是要找准一个着力点了。这个我们也知道心急也没用，好好选择，然后一步一步开展。我们相信在2019年里我们肯定能找到新方向，开展新事业！