零售企业如何用好微信

如今，微信不仅是一个社交工具，还衍生出了很多商业模式和机会，包括拼团、分销裂变、内容变现等。但在首钢基金上海公司成立的论坛上，启承资本联合创始人李晖在观察了很多类似的模式和机会之后，得出结论：不能单独看微信里面原生的机会。微信是一个很强大的工具和模式，可以在各个品类、各个生意里面利用。

李晖举例说，华南地区有一个社区生鲜店，叫钱大妈。2016年只有200多家店，如今已经发展到1000多家。钱大妈有一个很独特的模式，就是零库存。每天晚上7点半以后会打折和清货，一直到清完为止，所以每天卖的都是新鲜的产品，给消费者提供极致新鲜的体验。钱大妈的具体做法是，线下店卖相对高频低价的日常生鲜，但是在线上微信会员体系，它会卖更高客单价的生鲜品类。作为线下零售店，钱大妈首先在微信上把线下的流量转为线上会员，给会员提供福利，同时，它会在店的层面尝试“零售+微商”，每家店都有一个微信群，由店小哥去经营，在群里会去推当日的活动和爆品，拉人也有奖励。由此可见，微信除了原生的机会，还可以赋能所有的零售企业。