把梳子卖给和尚的启示

原创/王漫

生意何尝无学问，人情练达是文章。

有一家效益相当好的大公司，为了扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出，报名者云集。

面对众多的应聘者，负责人说:“相马不如赛马，为了能选拔出高素质人才，我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒:出家人要梳子何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷份拂袖而去，最后只剩下三位应聘者:甲、乙、丙。

负责人交待:“以10日为期，届时向我汇报销售成果。"

10日期限已到。负责人问甲:“你卖出多少把?答曰:“1把。”“怎么卖的?"甲讲述了自己历经的辛苦，耐心地游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚责骂。

好在下山途中，遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲地挠头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买了一把。

负责人问乙:“你卖出多少把?"答曰:“10把。"“怎么卖的?"

乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的大不敬，应当在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”

住持采纳了他的建议。那座山上有十座庙，于是买下10把木梳。

负责人问丙:“你卖出多少把?”答曰:“1000把。"“怎么卖的?”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。

丙于是对住持说:“凡来进香参观者，都有颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励多做善事。我有一大批木梳，您书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”

住持听后大喜，立即买下1000把。得到“积善梳"的施主与香客也很是高兴。于是一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

于是丙被任命为营销主管。

能把梳子卖给和尚，简直是完成了不可能完成的事，值得学习和借鉴!

那么，我们从这个招聘故事中得到了什么启示呢?

①不同的推销术，会有不同的结果。

②没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的人。

③只有想不到的事，没有做不到的事。所谓“事在人为，休言万般皆是命"。

④凡事不可拘泥于事实表面，另辟思路，可“曲径通幽"。思路决定出路。

⑤“精诚所至，金石为开"。做事要有耐心、细心、诚心，方能动人。

⑥每个人的潜能只发挥了20%，有非常大的空间。潜能无限矣，努力挖掘之。

⑦要勇于展示自己才能，像孔雀开屏那样，几秒钟便展示出自己的美。

⑧在正确的时间，遇到正确的人，是一种幸运。要准确及时抓住机遇，方可成功。

⑨凿之不止，必得泉水；你的坚持，终将花开！

无论是经商营销，还是为人处世都可从此故事中得到启迪。与所有的朋友共勉!