读《疯传》第二章有感：钻石恒久远，一颗永流传

当你去北京旅游，你一定会想吃什么？

全聚德烤鸭。

当你去苏州，你一定想看什么？

苏州园林。

当你去超市，你一定会带上什么？

购物袋，小推车。

当我们在特定的场景下会联想到某样东西，进入某种情境，这就是被触发了诱因。

人们往往很乐意于谈论某样东西，因为触发了自己的诱因。

好的广告产品都很善于触发人们进入一个情境。

当我们抚摸着干枯的头发，想要一头乌黑亮丽的秀发时，我们想起了潘婷飘柔。

当我们孩子的衣服被搞得很脏，沾满了污渍时，我们想起了净白洗衣液。因为它的广告就是一个孩子的衣服因为画画，弄得很脏，然后妈妈温柔的笑着说，净白洗衣液可以洗干净。

广告当初为我们设置了一个情景，所以当我们进入熟悉的环境时，就会想到同样的产品。

所以我们我们总随时随地在进行联想，然后成为产品的潜在顾客，进行广泛传播。

当你想一家三口出去玩的时候，你会想起某某轿车，因为它很宽敞。

每当过年纠结送什么礼时，你会情不自禁的想起那魔性的广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”

当你吃着火辣辣的火锅时，一定要来一瓶王老吉。“怕上火，喝王老吉！”

当你犯困时，你一定会想来一瓶红牛。“渴了累了，喝红牛！”

我们时时刻刻活在别人制造的情境里，于是我们发现，有时候我们莫名其妙的就充满了购买欲。那是因为潜藏在我们大脑里的诱因被激发了。

如果你想让大家消费你的产品，你想办法把你的产品和一个情境联想起来。当人们进入这个情境时，就会想到你的产品。

“钻石恒久远，一颗永流传。”这是非常成功的情境诱发。

钻石其实并不是必需品，但是商家成功地把结婚和钻石连接在一起。当你看到商家的广告不停地播放着在婚礼上，新娘戴着硕大的钻石戒指，和爱人幸福相拥时，你的脑中就被植入了一个诱因：幸福=婚礼=钻戒。

只要你想到婚礼，你就一定会想到钻戒。所以当你想结婚的时候，你第一反应就是有没有钻戒？