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文案圣经1

1、文案辞藻华丽或者独特的文体风格，是一个明显的不利条件，分散了读者对产品本身的关注，刻意的销售意图明显，刻意的销售意图暴露，都会导致消费者产生抵触情绪。

2、文案赢得的读者，是对产品和话题感兴趣的人，无论广告篇幅长短，那些人看广告都不是为了消遣。在写文案时，就要考虑客户如同坐在我们一旁，考虑他在决定购买前，他想要得到信息是什么，说那些话可以打动客户的购买欲。

3、有些时候我们试图标新立异，从风格到套路上都与众不同，但想一下一名奇装异服的置业顾问去推销房子，客户会购买吗？广告同理。

4、要用置业顾问谈客的标准而不是用娱乐的标准来衡量广告。广告不是为了供人消遣娱乐。即使它们达到这样的效果，供人消遣娱乐的广告吸引来的人群也不可能成为我们想要的客户。

5、我们坚持广告必须制作精良。这并没什么错，但有些制作不够精良的广告就像脑白金的、椰树牌椰汁，同样获得巨大成功。广告或着装，过度修饰都是个误区。

6、筹划广告时，心里就想象着某个极具代表性的客户，主标要引起他的注意，内文要考虑跟他面对面时怎么交流，不要想着一群人，那么视野就会一片模糊，不要跟这个人逗乐，花钱是件严肃的事情。也不要跟这个人吹嘘，所有人都讨厌吹嘘。不要炫耀。只做那些优秀置业顾问在面对一个热心顾客时应该做的事。