《影响力》第一章：影响力武器

这是2021年的第3篇文章，总413篇。

《影响力》作者是"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。 

在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

这本书作者在开篇的时候先有动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

1.为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

价格贵=东西好”，以往，“贵=好”的公式向来是管用的，在我们经济允许的情况下，我们肯定会选择价格比较昂贵的商品，因为我们商品本质是等价交换，贵的肯定有贵的好处，这也是为什么现在很多无论是学区房还是地铁房虽然很贵，大家还是趋之若鹜的原因。

2.为什么明明优惠券没有很便宜，大家在抢到优惠券之后还是很开心的付了尾款等。

优惠券就是文明带给我们的进步。因为在我们的消费者心里认为，只要出示优惠券，就可以按优惠价买到商品。我们希望优惠券能完成双重使命：我们不光希望它省钱，还希望它帮我们节省思考如何去做的时间和精力。当今世界，我们需要优惠券的第一点优势去解决荷包吃紧的问题；同时，又需要它的第二点优势解决更为重要的脑力吃紧问题。所以很多时候优惠券、满减、立减等优惠打折的方式，会让消费者觉得自己占了很大便宜，因为购买的时候毫不犹豫。