2023-10-29|论语|习惯是牛鼻子结果是牛，牵住牛鼻子牛就回来了

君子务本，本立而道生。

----孔子《论语·学而》

君子做事抓住事物的根本，根本的事情确认做好了也就能万事融会贯通了，所有的事情就能产生道了。

就像果树一样，我们不能一直盯着它是不是长了果实，而是要关心养分够不够，有没有浇水，有没有施肥，有没有除虫，这些事情都做好了以后就不用担心果实有没有的问题。如果没有果实那就是苗不好，毕竟也是极少数，只要果园大部分都长得好，偶尔有几颗坏苗子也是正常的。

孩子在学习的时候我们不能只盯着成绩，而是要关心平时的学习习惯，是不是听懂了，有没有预习，有没有复习，有没有做错题整理，有没有多刷一些题，平日有没有自己进行课外阅读，有没有自主思考并和同学交流学习，在日常学习中是不是做到了眼到、口到、心到。这些事情是成绩的根本，本立而道生，只要这些习惯抓好了就一定能够有好成绩，而且做什么事都能做好。

在工作中我们也不能总盯着结果，要关注过程，关注日常的行为习惯，每天是不是有写计划，写总结，是不是有学习专业知识，是不是懂人情世故，是不是经常分析思考，一个对同事都不好的人对客户的好一定是假的，因为利益而好，所以这个好不长久，长久之道要关心日常的工作有没有把心放在上面。我们这个行业得关注有没有带客户看房子，有没有拜访，有没有每天和客户汇报工作进展，分析市场情况，把重要的数据提供给客户。在什么都没有的时候就只有先大量的拜访客户，给客户电话回访，然后慢慢地就会客户多起来，房源会多起来，带看也就会多起来，最后业绩肯定也会好起来。

凡事我们能够抓住问题的根本，就是要找到核心问题，也就能够搞定这个事情，如果没有业绩只是坐在这里问我为什么没有业绩那就还是没有业绩，就像果树没有果实一样，不是在这里等出果实来的，而是要关心浇水、施肥等问题。人最大的能力就是洞穿事物的本质，抓住主要矛盾，解决主要矛盾，那么万事就能迎刃而解了。所以曹雪芹诗中说：“人情练达即文章，世事洞明皆学问。”